Заседание ДК комитета по Маркетингу в медицине и фарме. Тема - B2G-МАРКЕТИНГ Модератор: Зуенкова Ю.

B2G-МАРКЕТИНГ: ЕСЛИ ПОБЕДИТЕЛЬ УЖЕ «ИЗВЕСТЕН», ЗАЧЕМ ВООБЩЕ БРЕНД?

Дата: 26 октября, 18:30 ОНЛАЙН Формат: открытая дискуссия.

Государство — крупнейший заказчик в стране. Маркетинг здесь либо запрещён правилами игры, либо решает исход тендера ещё до публикации извещения. Где правда и существует ли вообще B2G-маркетинг? На встрече разберём, где создаётся преимущество: до публикации извещения, внутри критериев оценки или после контракта — когда поставщик становится «известным и безопасным». Есть ли у бренда место в системе, где формально все равны?

Спикеры:

· Ася Муфтахина, эксперт по тендерам и госзакупкам, руководитель Школы тендеров

· Никоалй Соустин, доктор практики ВШЭ

· Ксения Кусмарцева, пресс-секретарь Комитета здравоохранения Волгоградской области, начальник отдела анализа и перспективных технологий ЗОЖ ГБУЗ «ВРЦОЗиМП»

· Юлия Штогрина, член Гильдии маркетологов, «АРБ-решения»

Вопросы к дискуссии

1. Существует ли B2G-маркетинг как отдельная дисциплина — или это B2B с другим циклом плюс требования комплаенса?
2. Где решается исход: в «дорыночной» деятельности, в узнаваемости у программного заказчика — или в комплекте документов в день подачи?
3. Можно ли строить бренд для государства, не нарушая принцип равного доступа?
4. Бессилен ли маркетинг против логики 44-ФЗ, где цена часто важнее качества услуги?
5. Как продавать новое, если государство не покупает «фантастические инновации»?
6. Кто главный: маркетинг, продажи, тендерный отдел или GR?

Программа

1. Вступительное слово модератора / координатора.
2. Позиция «ЗА»: B2G-маркетинг существует и решает исход до ТЗ.
3. Позиция «ПРОТИВ»: в госзакупках побеждает процедура, а не бренд.
4. Свободная дискуссия зала.
5. Голосование зала: правомерно ли называть «околорыночную» активность в B2G маркетингом?

Координатор: Зуенкова Юлия Александровна моб: +7 917 535 65 42 zuenkova@bk.ru

Предложения по выступлению и уточнения программы — к координатору.

Ссылка на подключение: https://telemost.yandex.ru/j/62462832679823

ВАЖНО! Для присоединения к встрече указывайте ФАМИЛИЮ и Имя.