Ширяева Инна

Предприниматель, бизнес-архитектор, ментор, наставник экспертов и начинающих предпринимателей.

Краткая информация

Инна Ширяева — предприниматель с семнадцатилетним опытом собственного дела и более чем двадцатилетним стажем в маркетинге, продажах и деловых коммуникациях. Инженер по образованию, начинала с преподавания информатики и вычислительной техники, отвечала за развитие косметической марки и её продажи в регионах России, руководила офисом продаж федеральной страховой компании. Сооснователь и руководитель агентства Webformula, ведёт частную практику бизнес-архитектора и наставника, автор диагностической методики «Протокол РДСМ».

В агентстве Webformula, основанном совместно с Олегом Линьковым, отвечает за брендинговое направление, а также подбор и управление персоналом, работу клиентских менеджеров и операционную устойчивость компании. За время работы агентства реализовано более 400 проектов для компаний из АПК, промышленности, финансового сектора, ритейла, медицины и недвижимости.

Профессиональный фокус последних лет — пересборка поизиционирования и бизнес-моделей действующих компаний в условиях рыночной турбулентности и вывод экспертов в устойчивую бизнес-систему. Работает на стыке стратегического маркетинга, процессной архитектуры бизнеса и коучинга: не передаёт готовые схемы, а выстраивает конструкцию вокруг конкретной экспертизы и логики решений собственника.

Профессиональный опыт

Более 20 лет в маркетинге, продажах и деловых коммуникациях, 17 лет в собственном бизнесе.

Профессиональный путь начала с преподавания. В 2000–2005 годах — преподаватель основ информатики и вычислительной техники и смежных дисциплин в Воркутинском горно-экономическом колледже. Параллельно вела занятия в Северо-Западном государственном заочном техническом университете — вузе, который сама окончила по инженерной специальности.

С 2005 года — в Краснодарском крае. Бренд-менеджер компании «АКО-Юг» (2005–2006): развитие косметической марки и её продаж в регионах Юга России, ответственность за ассортимент, промо-активности и работу с розничными сетями. Далее — заместитель директора по региональному развитию компании «АКМ» (2006-2007) и директор офиса продаж филиала «РГС-Юг», Росгосстрах (2008–2009).

Этот период сформировал управленческую специализацию: марка и её экономика, региональные продажи, переговоры, работа с каналом и клиентскими командами.

В 2009 году совместно с Олегом Линьковым основала рекламное агентство «Ассистент-С» — полиграфия, наружная реклама, сувенирная продукция. Руководила агентством, отвечала за продажи и работу с клиентами. Параллельно развивалось направление веб-разработки, и с 2010 года работы стали выходить под брендом Webformula.

В 2012 году зарегистрировала собственную практику для работы с клиентами по брендингу и ведению социальных сетей. С 2014 года, после учреждения ООО «Группа компаний ВФ», отвечает в агентстве за подбор персонала, кураторство клиентских менеджеров и ассистентов, а также за брендинговое направление. Часть договоров агентства ведётся через её ИП.

С 2026 года развивает частную практику бизнес-архитектора и наставника (all-clear.ru), выводит на рынок брендинговое агентство Digimac и выступает сооснователем Mabee — закрытой модерируемой бизнес-среды для предпринимателей и руководителей.

Ключевые достижения

более 20 лет в маркетинге, продажах и деловых коммуникациях, 17 лет в собственном бизнесе;

сооснователь агентства Webformula (2009), работающего непрерывно более 17 лет;

более 400 реализованных проектов в составе агентства — от федеральных брендов до отраслевых B2B-систем;

автор диагностической методики «Протокол РДСМ», депонированной в РЦИС.РФ (свидетельство № 1619-001-604 от 25.06.2026);

около 5 лет преподавательской работы в колледже и вузе, в том числе в собственной альма-матер;

управленческий опыт в продажах: руководство офисом продаж федеральной страховой компании, региональное развитие;

сооснователь бизнес-среды Mabee — формата групповой работы с управленческими задачами;

построение и удержание клиентских команд агентства: подбор персонала, система работы менеджеров и ассистентов.

Экспертиза

Бизнес-архитектура. Пересборка бизнес-моделей действующих компаний, проектирование бизнес-процессов, поиск точек роста, адаптация модели к изменившемуся рынку.

Стратегический маркетинг и брендинг. Позиционирование, разработка ценностного предложения, упаковка экспертизы в коммерческий продукт, бренд-коммуникации.

Диагностика делового мышления. Выявление поведенческих паттернов и слепых зон в принятии управленческих решений, работа с логикой выбора собственника.

Наставничество и коучинг. Индивидуальное и групповое сопровождение экспертов и собственников по стандартам ICF, работа с запросом до формулировки конкретного следующего шага.

Управление командой. Подбор персонала, построение работы клиентских менеджеров и ассистентов, операционная устойчивость агентского бизнеса.

Клиентский опыт и коммуникации. Проектирование пути клиента, квалификация запроса на входе, выстраивание долгосрочных отношений в B2B.

Протокол РДСМ

«Протокол РДСМ» (распаковка делового способа мышления) — авторская диагностическая методика, разработанная в 2026 году. Структурированный опросник из 20 поведенческих сценариев, сгруппированных в пять тематических блоков, исследует профессиональное проявление человека в четырёх модальностях: в деле, в контакте, в выборе, в деньгах и риске.

Методологическая основа — семь источников, адаптированных к задачам деловой диагностики: архетипическая модель Юнга в адаптации Кэрол Пирсон, теория трёх потребностей Макклелланда, прикладная психология стресс-реакций, модель энергетического менеджмента Лоэра и Шварца, транзактный анализ и когнитивно-поведенческий подход.

Методика применяется как входной инструмент в практике: заменяет или дополняет первичное интервью, даёт карту рабочих паттернов до начала основной работы. Протокол не является клиническим диагностическим инструментом и не заменяет психологическое тестирование.

Описание методики депонировано в реестре РЦИС.РФ — свидетельство № 1619-001-604 от 25.06.2026, правообладатель и автор: Ширяева И. Е.

Публикации и экспертные материалы

Блог практики, all-clear.ru — «Пять признаков, что бизнес вошёл в зону риска — и почему их привычно объясняют иначе». Разбор симптоматики скрытого кризиса: падение конверсии как следствие рассинхронизации ценностного предложения с усложнившейся логикой выбора B2B-клиента.

Блог практики, all-clear.ru — «Почему вы продолжаете финансировать то, во что уже не верите». Анализ когнитивных искажений собственника, мешающих вовремя закрыть убыточное направление: ловушка невозвратных затрат, иллюзия контроля.

Блог практики, all-clear.ru — «Что держать, что резать: ROI-аудит всех направлений». Прикладное руководство по антикризисной оптимизации с учётом изменений налогового режима и их влияния на юнит-экономику.

Блог практики, all-clear.ru — «Антиаудитория: что с ней не так, чем опасна, как определить и что делать». Цена несовместимого контракта и способы отказа без перехода на личности.

Подкаст «Экспертиза как бизнес» — «Целься не в портрет, а в момент». Критика демографического таргетинга и обоснование подхода Jobs-to-be-Done; разбор состава закупочного центра в B2B.

Подкаст «Экспертиза как бизнес» — «Антиаудитория: с кем и с чем я не иду в контракт». Отказ от ситуации, а не от человека: три типа нецелевого запроса.

Ключевые темы публикаций

Пересборка бизнес-модели · диагностика делового мышления · антикризисная оптимизация · антиаудитория и квалификация клиента · Jobs-to-be-Done в B2B · упаковка экспертизы в бизнес-систему · когнитивные искажения собственника · закупочный центр в сложных продажах.

Отраслевой опыт

Проекты в составе агентства Webformula для компаний из отраслей:

агропромышленный комплекс и сельхозмашиностроение;

промышленность и энергетика;

финансовый сектор;

розничная торговля и FMCG;

медицина и фармацевтическая розница;

недвижимость и строительство;

туризм и гостиничный бизнес.

Собственный отраслевой опыт вне агентства: FMCG и косметика (бренд-менеджмент, розничные сети), страхование (руководство офисом продаж), образование (преподавание).

В частной практике — работа с экспертами, начинающими предпринимателями и собственниками действующего бизнеса на этапе изменения модели.

Преподавательская деятельность

2000–2005 — преподаватель основ информатики и вычислительной техники и смежных дисциплин, Воркутинский горно-экономический колледж.

2001–2003 — преподавательская работа в Северо-Западном государственном заочном техническом университете.

Образование

Высшее образование. Северо-Западный заочный политехнический институт, 1999 год. Квалификация — инженер, специальность «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети». Диплом БВС 0708114.

Дополнительное образование

2026 — программа «Менторинг в бизнесе» (авторская программа Александры Прицкер, 24 часа), International University «Global Coaching» совместно с Национальной федерацией профессиональных менторов и коучей. Программа имеет признание ICF в статусе Continuing Coach Education (CCE). Сертификаты № 3555/2026 и № 10081.

2026 — программа «World coaching skills», модули I–IV (76 часов), Международная академия дополнительного профессионального образования EDPRO. Программа аккредитована ICF на уровне Level 1 (ICF-Accredited Coaching Education). Итоговый экзамен сдан, требования Level 1 выполнены в полном объёме. Сертификат № 6389607 от 18.07.2026

2026 — программа «Коучинговый подход в работе с бизнес-травмой» (программа обучения коучингу, 30 часов), International University «Global Coaching» (London — Moscow). Программа аккредитована в Национальной федерации профессиональных менторов и коучей (НФПМК). Сертификаты № 3539/2026 и № 659 от 04.05.2026.

Профессиональные интересы

Адаптация бизнес-моделей к меняющимся рынкам, поведенческие основания управленческих решений, форматы групповой работы с предпринимательскими задачами, развитие инструментов деловой диагностики, сборка органичного личного бренда для экспертов и предпринимателей.