Добриневская Диана

Growth Business & Marketing Leader

Эксперт в области стратегического маркетинга, систем роста бизнеса, Product Marketing и развития новых бизнес-направлений.

Профессиональный профиль

Более 14 лет в маркетинге, последние 7+ лет в управленческих ролях.

Работаю на стыке маркетинга, бизнеса и продукта. Моя основная профессиональная специализация: построение маркетинга как системы роста бизнеса. Это стратегия, исследования, работа с продуктом и рынком, GTM, клиентская воронка, аналитика и коммерческий результат.

За годы работы сформировала опыт как в B2B, так и в B2C, преимущественно в технологичных и быстро меняющихся рынках: SaaS, FinTech, FoodTech и HoReCa Tech.

Мне особенно интересны сложные задачи, которые невозможно решить только коммуникацией или увеличением рекламного бюджета. В таких ситуациях я рассматриваю бизнес целиком: рынок, продукт, сегменты, ценностное предложение, клиентский путь, продажи, экономику и ограничения роста.

Моя сильная сторона как руководителя и специалиста в том, чтобы разобраться в такой системе, найти реальные причины, которые мешают росту, определить приоритеты и собрать маркетинг вокруг бизнес-задачи.

Профессиональная специализация

Стратегический маркетинг и Growth

Разработка маркетинговых и growth-стратегий, поиск точек роста, построение маркетинговой функции, определение приоритетов, планирование и управление эффективностью маркетинга.

Product Marketing и GTM

Исследование рынка и аудитории, сегментация, позиционирование, ценностное предложение, запуск новых продуктов и бизнес-направлений, развитие спроса и клиентского пути.

Business Development

Поиск новых рынков, сегментов и возможностей для роста. Формирование и проверка коммерческих гипотез, развитие партнерств и новых бизнес-моделей.

Маркетинговая аналитика и экономика

Работа со сквозной воронкой, CAC, LTV, ROMI, конверсиями, качеством спроса и CRM. Построение бизнес-логики маркетинговой аналитики и требований к BI.

Трансформация маркетинга

Переход от отдельных каналов и несвязанных маркетинговых активностей к системе, в которой стратегия, продукт, маркетинг, продажи, CRM и аналитика работают на общие цели бизнеса.

В каких задачах моя экспертиза наиболее полезна

● разработка или пересборка маркетинговой стратегии;

● поиск причин, почему маркетинг не дает ожидаемого бизнес-результата;

● построение маркетинговой функции и системы управления ее эффективностью;

● поиск новых точек и моделей роста;

● запуск нового продукта или бизнес-направления;

● анализ рынка, сегментация и выбор приоритетных аудиторий;

● позиционирование и разработка ценностного предложения;

● GTM и развитие спроса;

● развитие клиентской воронки и Customer Journey;

● синхронизация маркетинга, продукта и продаж;

● оценка маркетинга через коммерческие показатели и unit-экономику;

● развитие партнерских моделей и новых каналов роста;

● применение AI для повышения эффективности маркетинговых и бизнес-процессов.

Профессиональный опыт

За 14+ лет работала с маркетингом на разных стадиях развития бизнеса: от запуска новых продуктов и построения функции с нуля до трансформации существующих систем и поиска новых источников роста.

Работала с B2B и B2C продуктами в SaaS, FinTech, FoodTech и HoReCa Tech. В практике есть стратегический маркетинг, Product Marketing, GTM, исследования, брендинг, digital, CRM, performance, PR, партнерства, клиентский опыт и маркетинговая аналитика.

Есть опыт международных проектов, работы с международными клиентами и задачами выхода на рынок UAE/MENA.

С 2026 года развиваю независимую практику в области Marketing, Growth & Business Strategy.

Профессиональные интересы

Сейчас один из главных профессиональных фокусов для меня связан с AI и тем, как новые технологии меняют маркетинговую функцию и сам подход к работе маркетолога.

Меня интересует не только использование AI для создания контента. Гораздо важнее вопрос, какие процессы можно перестроить с его помощью: исследования, сбор и анализ информации, поиск и проверку гипотез, аналитику, планирование, подготовку решений и работу с маркетинговыми данными.

Отдельно изучаю AI-агентов, автоматизацию маркетинговых и бизнес-процессов, а также новые продукты и бизнес-модели, которые появляются на пересечении AI, маркетинга и технологий.

Среди других профессиональных интересов: Product Marketing, GTM, новые модели роста, поведение потребителей, unit-экономика, развитие роли CMO и взаимодействие маркетинга с продуктом и продажами.