Как находить зарубежных партнеров и заключать выгодные контракты. Глава 1

Добрый день, уважаемые коллеги!

Узнайте, как, не выходя из своего кабинета, заработать больше денег на экспорте, импорте или замещении импорта:

• Более 20 историй импортёров и экспортёров о том, как таможенные данные помогли развить их бизнес
• Как анализ таможенных данных оградил от катастрофы
• Как одним взглядом понять конкурентный расклад в своей нише
• Пять шагов стратегии развития международного бизнеса
• Как найти лучшего поставщика или закупщика
• Как статистика ВЭД помогает спланировать продажи
• Какие идеи открытия «золотых жил» в экспорте-импорте работают
• Какие инструменты резко ускоряют анализ данных
• Как, наконец, анализ ВЭД помог продвинуться по службе
• Секретные техники «VVS» по „выуживанию“ точных рыночных данных.

Глава 1

Почему Вы — везунчик

  Знайте, если Вы собираетесь или уже связали свою деятельность с экспортом или импортом, то Вы – большой молодец и ещё везунчик.

  Молодец, потому что внешняя торговля – это игра большого размера и размаха, и в такой игре приз обычно тоже большой. К нему мы с Вами и пойдём.

  Каким образом? С помощью помощника, который позволит Вам влиять на ход игры. Такого помощника нет у тех, кто занимается только внутренней торговлей. Вернее недавно, ещё несколько лет назад, он был. Пусть какой-никакой, но был. Был и сдулся. Сдул его наш родной РОССТАТ.  В отличие от законов большинства стран, в нашей стране данные об объёмах заводского производства вдруг в один миг (в мае 2009 года) стали страшной тайной. Во всём мире заводы своим сбытом гордятся и хвастаются (миллионный, мол, трактор с конвейера вышел), а у нас – тс……. РОССТАТ ничего никому знать не велит! А раз так, то остаётся просить всевышнего, чтобы послал он сон, в котором привиделись бы масштабы бизнеса конкурентов и потребителей. Так на снах планы свои и скорректируешь.

  Да, что ни говори, намного легче им там за рубежом жить и бизнес строить. Скачал все цифры по торговой деятельности предприятий и решай: с кем, чем, куда.

  Но мы грустить не будем. Мы, в нашей экспортно-импортной игре, имеем-таки помощника — его величество ТАМОЖЕННУЮ СТАТИСТИКУ. Этому величеству я поклоняюсь уже 15 лет, и знаю, что если к ней с любовью и с лаской, то всё вам расскажет, подскажет и с проблемами поможет. 

  Проблемы – как в любом бизнесе, известные:

• Как не прогадать с ценой?
• Где найти надёжного поставщика?
• Кому ещё поставить товар?
• Чем выгоднее торговать?

  Если этими проблемами не заниматься, их игнорировать, то привести это может к следующему: заключаются заведомо убыточные контракты, не выполняются планы по продажам, теряется свой рынок. Сильно увеличивается риск пропустить появление новых конкурентов у себя под носом, не говоря уже о том, чтобы не упустить новый растущий рынок. Уходит важное время. А другие не спят!

  Есть ещё одна проблема. Она возникает тогда, когда фирма уже хорошо стоит на ногах, активно торгует. Эту проблему практически всегда иностранная компания считает самой главной, и звучит она так:

• Как увеличить долю рынка.

  И с этой самой мыслью маркетологи в иностранных фирмах засыпают, просыпаются и жуют.

  — И что? — скажете вы. — Ваша таможенная статистика все эти проблемы решает?

  — Ага, говорю я, и уже в следующей главе собираюсь рассказать вам о ДЕСЯТИ ГЛАВНЫХ ПОЗИЦИЯХ, на основе которых строится конкурентный анализ по любой рыночной нише. 

Держим связь,

Жанна Мартынова — основатель и руководитель «VVS»

http://product-market.ru/