Сколько стоит моя научная разработка?

УДК 331.214.72; ГРНТИ 06.77.77

Подходы к обоснованию стоимости инновационной разработки.

(Сколько стоит моя научная разработка?)

В.В. Моторжин

Рязанский государственный радиотехнический университет

Рязань, mvv62@yandex.ru

В.В. Моторжин, канд. экон. наук, доцент Кафедры государственного, муниципального и корпоративного управления, ФГБОУ ВО «Рязанский государственный радиотехнический университет имени В.Ф. Уткина»

Аннотация. В данной работе рассмотрены методы расчета стоимости инновационных разработок с точки зрения маркетинга инноваций, с учетом особенности коммерциализации быстро развивающегося рынка радиоэлектроники.

Ключевые слова: стоимость инновации, маркетинг инноваций.

Approaches to Justification of the cost of innovative development.

(How much is my scientific development worth?)

V.V. Motorzhin

Ryazan State Radio Engineering University

Ryazan, mvv62@yandex.ru

V.V. Motorzhin, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Ryazan State Radio Engineering University named after V.F. Utkin

Abstract. This paper examines methods for calculating the cost of innovative development from the perspective of innovation marketing, taking into account the rapidly developing electronics market.

Keywords: innovation, innovation marketing, cost.

Занимаясь маркетингом инноваций, часто приходиться сталкиваться с тем, что оценка труда ученого – инженера – изобретателя создает серьезные проблемы. Разработчик, понимая, какие новшества он привносит в жизнь, часто не может адекватно оценить стоимость своего труда. Экономист – маркетолог, не понимает технических нюансов изобретения, поэтому, не может квалифицированно помочь изобретателю сформировать предложение о продаже данной инновации. Нередко переоценка собственного изобретения не дает возможности его реализации, т.е. покупатель просто не верит в ценность инновации. Одновременно, бывает, когда недооцененное изобретение кладутся в стол как малоценные и так же не реализуется.

Научные разработки – это, как правило, прерогатива инвестиционного рынка. Потому формирование цены усложняется пониманием «какую прибыль получит покупатель в результате приобретения вашей инновации?».

Существует немало неподконтрольных разработчикам факторов, способных внести заметную не­определенность в оценки стоимости. К числу подобных факторов относят:

· Коммерческие и юридические отношения между владельцами изделий и другими организациями;

· экономическую обстановку в организации или в стране в целом, например, курс обмена валют, включая изменения в законодательствах стран;

· технологические и технические проблемы, такие, как обеспечение безопасности и защита окружающей̆ среды;

· природные явления, поведение людей̆ и т. п.;

· неиспользование в расчетах наиболее современных данных;

· недостаточную прослеживаемость используемых данных.¹

Сообщество, в котором осуществляется обмен между продавцами и покупателями инновационных продуктов, обладает следующими особенностями:

• Рынок, на котором предлагаются инновации, в основном, инвестиционный, т.е. где покупатель желает заработать, путем использования вашего изобретения или исследования.
• По сути, это олигополия как покупателя, так и продавца — двусторонняя олигополия (bilateral oligopoly). Чаще всего этот круг участников сделки очень узок.
• Такому рынку присущи высокие психологические барьеры восприятия инновационных продуктов. В основном, потому что решение принимается командой, где, например, за использованием финансов отвечают специалисты в других областях бизнеса.
• Емкость этого общественного института зависит от состояния экономики во внешней среде покупателя.
• Рынку инноваций присущ глобальный характер.
• В отличие от обычных площадок, инновационная не имеет определенных каналов сбыта.
• Важное значение в реализации данного инновационного предложения приобретает время нахождения его на рынке.
• Решение о покупке инновационного продукта принимают, исключительно профессионалы (кроме товаров массового потребления), а в диалоге с ними важна компетентность и общая терминология.
• Функционирование этого рынка осуществляется финансовой, информационной и организационной инфраструктурой, что накладывает на изобретателя обязанность объяснения финансовой, информационной или организационной выгоды покупателя в приобретении научной работы.
• Субъекты данного рынка (технопарки, бизнес-инкубаторы, научно-исследовательские институты, предприятия и прочие) вынуждены выполнять не свойственные им функции, в связи с неразвитостью рынка инноваций и сложностью защиты инновационной собственности.

Однако, надо отметить положительную динамику роста такого рынка, питаемого мировой конкуренцией. Потенциал инновационного рынка резко накапливается за счет активизации потребностей государственного заказа.

В условиях особенности рынка инноваций вопрос стоимости имеет первостепенное значение. Оценка стоимости экономического объекта может иметь четыре метода: затратный, доходный, рыночный, экспертный.

Затратный метод сегодня это официальная позиция государства в области инноваций и трактуется государственным стандартом как «Простая модель стоимости жизненного цикла имеет в своей̆ основе, общепринятую схему бухгал­терского учета затрат и содержит математические выражения для оценок затрат, связанных со всеми выделенными элементами стоимости жизненного цикла.»¹

Расчет стоимости затратным методом, если это работу будет делать сам разработчик, на первый взгляд прост и очевиден. Необходимо просчитать все затраты, которые тебе самому обошлось создание данной инновации и прибавить к ним затраты на эксплуатацию и утилизацию.

Расчеты стоимости инноваций при выполнении государственных заказов предусматривают затратный принцип с учетом соответствия государственного стандарта¹. Данные стандарты берут за основу жизненный цикл (ЖЦ) изделия. Стоимость этапов ЖЦ прогнозируется и используется в качестве плановой̆, предварительной̆ цены на стадиях принятия решений о целесообразности и возможности создания инновации.

Полный̆ жизненный̆ цикл включает все стадии полной̆ продолжительности и межцикловые ожидания. Соответственно и затраты представляют собой̆ полную сумму затрат на весь объем работ по созданию, производству, реализации, потреблению (эксплуатации) и утилизации. Не полный̆ жизненный̆ цикл отличается от полного продолжительностью, структурой̆ и объемными характеристиками. Частный̆ жизненный̆ цикл сводится к отдельным стадиям полного цикла².

1. Расчеты проводятся на начало первого года, общая формула имеет вид²:  

 ^{Tр −1}

СЖЦ_∑ = ∑С_рt ⋅α_t  ,   (1)

 ^t=0

где:
СЖЦ _∑ — суммарная стоимость жизненного цикла инновационного изделия с учетом полной̆ программы выпуска, в денежных единицах;
t — порядковый̆ номер года расчетного периода, первый̆ год условно обнуляется в связи с тем, что расчеты проводятся на начало периода;
Тр — расчетный̆ период — период, включающий̆ все этапы жизненного цикла инновации – от разработки до снятия с эксплуатации, годы;
Ср _t – стоимость работ этапа жизненного цикла инновационного изделия, приходящаяся на t-й год расчетного периода, в руб.;

α _t — коэффициент дисконтирования.

Коэффициент дисконтирования определяется как²:

α_t = (1+E)^−t ,   (2)

где:

Е — номинальная ставка дисконтирования, рассчитанная с учетом доходности, инфляции и риска.

t — порядковый̆ номер года расчетного периода.

Стоимость этапов ЖЦ прогнозируется и используется в качестве плановой̆ предварительной̆ цены на стадиях принятия решений о целесообразности и возможности создания инновации.

Эффективность оценивают, как правило, в виде полезного результата, полученного в расчете на каждый̆ потраченный̆ доллар, рубль и т. д.

Цель анализа, излагаемого в статье— выбор наиболее экономически эффективного варианта. При этом всегда существует реальный̆ риск выбрать самый̆ дешёвый̆ вари­ант с точки зрения стоимости жизненного цикла, пожертвовав при этом многими другими характеристиками изде­лия, уступающими другим, более дорогим вариантам. К числу  таких переменных, учитываемых при оптимизации стоимости жизненного цикла, относят:

— коэффициент технического использования;

— коэффициент готовности;
— стоимость запасных частей̆;
— трудоемкость обслуживания;

— вероятность выполнения поставленной̆ задачи.

Сравнение вариантов с учетом указанных критериев, наряду со стоимостью жизненного цикла, может сущес­твенным образом повлиять на выбор, из них, наиболее предпочтительного.¹

Действующие в настоящее время ГОСТы предусматривает исключительно затратный метод в разрезе жизненного цикла нового продукта².

Стоимость жизненного цикла не всегда, эффективно оценивает результат внедрения вашей разработки в жизнь, т.к. есть еще и показатель «прибыль», при внедрении вашей инновации. На этот вопрос адекватно отвечает доходный метод.

Доходный метод предусматривает предложение покупателю цену, меньшую чем он получит прибыли в результате внедрения и реализации вашего изобретения за минусом затрат (1). Таким образом, запрашиваемая цена сделки © на приобретение инновационной разработки не может превышать выгоду для приобретателя, рассчитанную по формуле: 

  ^{Tр −1}

С = = ∑ Р_рt ⋅α_t  — СЖЦ_∑,   (3)

  ^t=0  

где: Р_pt – прибыль от реализации инновационного продукта расчётного периода t,

 α_t – коэффициент дисконтирования по периодам (2).

Этот метод считается самым точным способом оценки Вашего интеллектуального труда. Однако, в таком случае Вам необходимо знать о том, сколько покупатель реально получает прибыли сегодня и как измениться этот показатель после внедрения Вашего изобретения. Сложности такого расчета состоят в том, что Вы должны быть глубоко погружены в процесс бизнеса Вашего покупателя, а это ограничивается коммерческой тайной. Однако можно всегда сравнить затраты заказчика, применяемые в настоящий момент. Например, был предложен прибор измерения толщины стенки печи методом ультразвуковой диагностики. Альтернативой применения данной инновации служил технологический процесс остановки производства и измерения выгорания огнеупора с определённой периодичностью. Таким образом, можно рассчитать стоимость по формуле (3).

Другой вариант расчета стоимости инновации состоит в снижении себестоимости изготовления продукции покупателя, что принесет прибыль данной компании.

Определимся, в каком виде реализуется ваша инновация?

Существует несколько реперных точек состояния инновации для ее реализации:

· Идея,

· НИР (в виде подтвержденного метода),

· Действующий макет,

· Опытный образец,

· Рыночный образец (для проведения пробного маркетинга),

· Штучная серия или мелкосерийная технология и т. д.

Конкретные условия договоров предусматривают множество промежуточных вариантов. При ведении переговоров необходимо учитывать «цену ожидания» покупателя¹.

Необходимо учитывать, как отраслевую, так и территориальную принадлежность Вашего покупателя. В материалах «Норма прибыли при финансировании инновационных проектов» оцениваются среднеотраслевая рентабельность (%) ключевых операторов рынка в США, Европе и Японии (табл. 1).

Таблица 1³.

Очевидно, что одинаковая работа, применяемая в различных отраслях, может иметь разные нормы прибыли. То же, относиться и в случаях продажи данной инновации в разных географических регионах³.

Исследователи инновационных процессов приводят примеры разрыва рентабельности НИОКРов и серийных производств в ряде отраслей⁴.

Таблица 2³.

Строго говоря, если ориентироваться на затраты и норму прибыли, принятую в отрасли и регионе, можно сформулировать правильную «цену ожидания» потенциального потребителя⁵.

В практике международной работы с инвестиционном рынком, разговоры о цене нового продукта начинаются, как правило, после 20-30% дополнительной прибыли, которую может получить потенциальный покупатель вашей инновации. Проще говоря, инвесторы рассматривают совершенствование уже существующего продукта или технологии, т.е. речь идет о продлении жизни уже выведенного на рынок продукта.

Рассчитывая, стоимость инновации доходным методом, мы видим, что прибыли отличаются в зависимости от применяемости его в разных условиях. «Отрасль» и «регион», как и множество других рыночных параметров, влияют на показатели доходности компании, поэтому часто прибегают к рыночным методам определения стоимости.

Рыночный или конкурентный метод – применим, когда конкуренты вашего покупателя могут решить эту проблему другим (не Вашим) способом или у него есть возможность перекупить у своих конкурентов эту инновацию. Он без сомнения будет это делать и у Вас появляется возможность выяснить стоимость вашей работы.

Однако не так все просто. Ваше обучение и воспитание тяжело оценить сразу. Что Вас натолкнуло на это изобретение? Сами ли Вы инициировали такую работу или получили такой импульс за рюмкой чая с друзьями, и они Вас натолкнули на это решение? Может быть Вы работали по заданию и получали зарплату, выполняя аналогичную работу? В любом случае, легче всего делать такой расчет на примере других.

· Есть ли у потенциального покупателя собственный ресурс на осуществление такой работы?

· Есть ли у него возможность нанять другую команду для решения этой задачи. Какую? Круг узкий, Вы их, возможно, всех знаете. Знаете даже то, за какое время и за какие деньги они могут выполнить такую работу? В таком случае Вы можете оценить стоимость разработки.

Конечно, много зависит от вида компаний — заказчиков, которые улучшают собственную работу, путем применения Вашей инновации, и продадут ее на инвестиционном или на потребительском рынке. Если это компания, выпускающая продукцию для потребления физическими лицами – то у нее, как правило, есть расчет рынка новой продукции.

Рыночный метод может учитывать превосходство продукта по отдельным потребительским свойствам, допустим «ядерным» или каким-то выбранным и наиболее важным с точки зрения покупателя. Допустим, основное потребительское свойство — дальность распространения сигнала, тогда стоимость усовершенствованного прибора может быть пропорционально дороже на разницу дальности. Однако, данное усовершенствование влечет за собой и экономию инфраструктуры, необходимой для функционирования данного устройства. Стало быть, стоимость данной инновации включит в себя не только улучшение потребительского свойства – дальности, но и экономию инфраструктурных систем обеспечения, допустим стоимость кабеля энергоснабжения данного устройства.

При такой оценке необходимо учитывать стоимость перехода из одного вида рынка – инвестиционного в потребительский, что приведет к коррекции окончательной ценности инновации. Все эти методы могут быть эффективны в разных рыночных ситуациях, поэтому привлечение эксперта в области маркетинга не помешает.

Экспертный метод, возможно, самый простой, с точки зрения определения первоначальной стоимости инновации. В таком случае изобретатель обращается к нескольким экспертом в данной отрасли, и они дают свои заключения относительно стоимости данного изобретения, возможно применяя вышеупомянутые методы, но и учитывая сегодняшнюю «модовую» составляющую на данную инновацию. Такой метод может быть основан и на аналогиях ценностей в смежных областях. Допустим, в случае морского базирования, в связи с дополнительной защитой устройства, стоит в полтора раза дороже наземного, тогда и инновационное устройство, морского применения будет на столько же дороже. Эксперт может сделать корректировку цены исходя из «модовой» составляющей на конечное изделие, увязав инновацию к растущему спросу на конечный потребительский продукт.

Несмотря на то, что ГОСТы, предусматривающие проведение инноваций, регламентируют только затратный метод расчета стоимости, можно, для проверки воспользоваться и другими методами, как подтверждающими правильность расчета. Оптимальным считается привлечение эксперта в данной области инноваций для выстраивания эффективной продажи изобретения.

Конечно, применение разных методов для определения стоимости инноваций – это такой же элемент разработки. При его реализации надо выполнить следующие рекомендации.

В результате, при определении стоимости инноваций разработчик должен учитывать:

1. Стоимость изобретения зависит от возможности покупателя улучшать свою работу, т.е. по возможности ищите более состоятельного покупателя.

2. Постарайтесь заранее определить «Цену ожидания» Вашей инновации у данного, конкретного покупателя. Надо понимать его финансовые возможности при совершении сделки. Если Вы уверены, что покупатель не обладает достойными финансами в данный момент, воспользуйтесь возможностями отсрочки или персональной скидки, но цена должна соответствовать данной инновации.

3. Важным является стоимость первой продажи Вашего изобретения. Все последующие покупатели вашего инновационного продукта будут ориентироваться на стоимость первой покупки.

4. В процессе подготовки к переговорам о продаже, необходимо запастись реальным примером сделки с аналогичной инновацией у известной фирмы. Данный факт укрепит уверенность покупателя в правильности его затрат.

5. В любом случае Вам придется столкнуться с защитой интеллектуальной собственности, как Вашей, так и ваших потенциальных конкурентов. Защищайте свое изобретение всеми возможными способами. Потратьте на это время и средства, они в дальнейшем будут окупаться. Но самой надежной защитой, как показывает практика, являются возможности дальнейшего совершенствования Вашей идеи. Все равно лучше Вас ее никто не знает.

Все в Ваших руках и головах!

Библиографический список:

1. ГОСТ Р 27.202—2012 Надежность в технике. Управление надежностью. Стоимость жизненного цикла, URL: https://meganorm.ru/Data/543/54338.pdf (дата обращения 29.04.2026).

2. Тихонов А. И., Лазников Н. М., Зуева Т. И. Применение показателя стоимости жизненного цикла инновационного изделия на авиапромышленном предприятии // Электронный̆ журнал «Труды МАИ». Выпуск № 70. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/primeneniepokazatelya-stoimosti-zhiznennogo-tsikla-innovatsionnogoizdeliya-na-aviapromyshlennom-predpriyatii/viewer (дата обращения: 29.04.2026).

3. Маркетинг инноваций / под ред. Г.Л. Азоева: учеб. для вузов. – Санкт-Петербург–Москва–Минск: ПИТЕР, 2025. – 496 с.

4. Ф.Котлер, А.Сетиван, Х.Картаджайя. Маркетинг 6.0,-М: Издательство Бомбора,2024.

5.  Моторжин В. В., Мотржина К. В. Некоторые аспекты восприятия ценности // // Информационные технологии: межвузовский сборник научных трудов. – Рязань, 2026.