В2В-маркетинг (Промышленный маркетинг)

Анонс учебника

Название: В2В-маркетинг (Промышленный маркетинг)

Авторы: Е.Е. Жукова, Т.В. Суворова, В.В. Бурлаков

Год издания: 2025

Краткое описание учебника

Данный учебник представляет собой глубокий анализ маркетинговой деятельности предприятий, функционирующих в сегменте B2B (Business-to-Business). Авторы детально раскрывают специфику промышленного маркетинга, его инструменты и стратегии, ориентированные на современные российские реалии. Основное внимание уделено современным проблемам промышленного маркетинга, актуальным для российских компаний в условиях жесткой конкуренции и санкций.

Книга предназначена для студентов бакалавриата и магистратуры, обучающихся по направлениям «Менеджмент», «Экономика», «Товароведение», «Бизнес-информатика», «Реклама и связи с общественностью», а также для специалистов-практиков, желающих углубленно изучить теорию и практику B2B-маркетинга.

Основные особенности учебника:

¾  Содержит глубокие исследования специфики промышленного рынка, особенностей спроса и поведения покупателей в B2B-сегменте;

¾  Раскрывает специфику маркетинговой деятельности, включая товарную, ценовую и сбытовую политику;

¾  Подробно описывает процессы организации закупок, управления каналами сбыта и продажами;

¾  Акцент сделан на адаптации западных моделей маркетинга к российской экономике, стимулирующей развитие промышленного сектора и импортозамещение;

¾  В учебнике освещены вопросы анализа рынка, сегментации, разработки маркетинговых стратегий и продвижения продукции;

¾ Особое внимание уделено вопросам интернет-маркетинга и автоматизации бизнес-процессов в B2B-сфере.

Учебник стал лауреатом X Международного конкурса «Академус» в номинации «Экономика и управление».

Книга станет незаменимым помощником для профессионалов в области маркетинга, продаж и управления предприятиями, позволяя глубже понять механизмы и стратегии работы на промышленных рынках, адаптировать лучшие мировые практики к российскому бизнесу и повысить эффективность маркетинговой деятельности в условиях постоянных перемен.

Учебник доступен в ЭБС Znanium по ссылке:

https://znanium.ru/catalog/document?id=469454