Кейс №141Продажи вместо спада: 1 млн ₽ выручки для U.S. Polo Assn. в постпраздничный период

Название

Продажи вместо спада: 1 млн ₽ выручки для U.S. Polo Assn. в постпраздничный период

Компания, бренд

Бренд одежды «U.S. Polo Assn. (AR Fashion)»

Год

Январь 2025

Источник

Директор маркетингового агентства Федякина Анна

Автор «упаковщик»

Директор маркетингового агентства Федякина Анна

Акцептовал

Президент НП «Гильдия Маркетологов» Березин Игорь

Проблематика

Декабрь и январь традиционно считаются сложным периодом для fashion-рынка. В конце декабря аудитория активно покупает подарки, а в январе обычно наступает спад: пользователи отдыхают, экономят и снижают активность после крупных трат.

Поэтому январь в e-commerce часто воспринимается как «низкий сезон», когда сложнее удерживать продажи и эффективность рекламных кампаний.

Перед проектом стояла задача не только сохранить спрос в постпраздничный период, но и увеличить доход с заказов при контролируемой стоимости привлечения.

Задача

– Увеличить продажи интернет-магазина в январе
 – Снизить стоимость привлечения покупателя
 – Привлечь подписчиков в сообщество VK по минимальной цене

Решение

 1. Ставка на сильный оффер в период постпраздничного спада

В основу рекламных кампаний заложили понятный и сильный триггер:

«Финальная распродажа».

Дополнительно усилили предложение выгодой при добавлении товара в корзину.

2. Выбор эффективной связки «креатив + сообщение»

Основной результат показала связка:

видео-креатив + текст про финальную распродажу.

Видео давали лучший отклик как на переходы на сайт, так и на подписку в сообщество.

3. Использование форматов, которые продолжают работать на дистанции

Дополнительно протестировали статичные макеты с ценой — они показали стабильную эффективность и продолжают использоваться в дальнейших запусках.

4. Запуск кампаний сразу после новогодних выходных

Запуск был сделан сразу после праздников, что позволило поймать аудиторию в момент восстановления интереса к покупкам — в период, когда многие рекламодатели ожидали спада и снижали активность.

Трудности

– Постпраздничный спад спроса и «низкий сезон» в fashion e-commerce

– Высокая конкуренция за аудиторию распродаж

– Необходимость удерживать продажи и эффективность при снижении активности пользователей

Результат

Подписка в сообщество VK

– Потрачено: 29 096,41 ₽

– Привлечено подписчиков: 1 816

– CPL: 16,02 ₽

Продажи (атрибуция «последний значимый переход»)

– Потрачено: 150 804,98 ₽

– Покупки: 111

– Доход: 1 008 952,35 ₽

– CPA: 1 358 ₽

Продажи (атрибуция «первый переход»)

– Покупки: 123

– Доход: 1 272 309,90 ₽

– CPA: 1 226 ₽

Вывод

Даже «низкий сезон» может стать точкой роста, если использовать правильный оффер и сильную связку креативов.

В данном проекте ключевую роль сыграли:

– понятный и выгодный оффер «финальная распродажа»;

– видеокреативы, усиливающие вовлечение;

– своевременный запуск сразу после новогодних праздников.