Кейс №140 Снижение стоимости лида до 800 ₽ через VK Рекламу с помощью геймификации — кейс продвижения фитнес-клуба премиум-класса

Название

Снижение стоимости лида до 800 ₽ через VK Рекламу с помощью геймификации — кейс продвижения фитнес-клуба премиум-класса

Компания, бренд

Сеть премиум-фитнес-клубов (Нижний Новгород)

Год

Февраль – апрель 2025

Источник

Директор маркетингового агентства Федякина Анна

Автор «упаковщик»

Директор маркетингового агентства Федякина Анна

Акцептовал

Президент НП «Гильдия Маркетологов» Березин Игорь

Проблематика

Премиальный сегмент фитнес-услуг характеризуется высокой конкуренцией и чувствительностью аудитории к офферу и визуальной коммуникации.

Выбор фитнес-клуба осуществляется по совокупности факторов: локация, комфорт, инфраструктура (бассейн, сауна, хаммам), атмосфера и ценовое предложение.

Перед проектом стояла задача масштабировать поток лидов через VK Ads при целевой стоимости заявки 800–1000 ₽.

Первый запуск рекламной кампании с оффером «120 дней в подарок при покупке абонемента на 6, 9 или 12 месяцев» не дал требуемых показателей эффективности. Стоимость лида составила 1 739 ₽, что существенно превышало KPI.

Задача

– Снизить стоимость лида до 800 ₽
 – Повысить CTR и конверсию в заявку
 – Найти эффективную связку «оффер + креатив + аудитория»
 – Протестировать гипотезы по сегментам целевой аудитории

Решение

 1. Анализ стартовой рекламной кампании

Были проанализированы результаты первого этапа продвижения:
 – CPL — 1 739 ₽
 – CTR — 0,51%
 – 73 заявки
 – бюджет — 126 969 ₽

Выявлено, что оффер «120 дней в подарок» оказался неочевидным для аудитории и не формировал достаточной мотивации к действию.

2. Переработка аудиторий

– протестированы аудитории конкурентов с геотаргетингом
 – пересобраны интересы и ключевые фразы
 – проведены тесты широких сегментов рядом с локацией клуба

3. Обновление креативной стратегии

Запущены различные форматы:
 – дизайнерские макеты
 – макеты, стилизованные под заметки;
-мемы, чтобы вызвать эмоции и повысить вовлеченность.
 – видеокреативы

Несмотря на оптимизацию, стоимость лида удалось снизить только до 1 655 ₽, что оставалось выше KPI.

4. Внедрение геймифицированной механики

Было принято решение изменить механику привлечения.

Вместо классического бонусного оффера запущен интерактивный формат:
«Ответьте на 3 вопроса и получите сертификат на 4 месяца безлимитного фитнеса».

Реализация:
 – обновлена лид-форма (3 квалифицирующих вопроса: локация, формат тренировок, интересующие зоны)
 – полностью заменены креативы
 – запущено видео о клубе

Трудности

– Высокая конкуренция в нише
 – Неочевидность первоначального оффера
 – Рост стоимости лида при масштабировании бюджета
 – Необходимость открутки значительного бюджета без потери KPI

Результат

За первую неделю после запуска новой механики:
 – 102 лида
 – средняя стоимость лида — 728 ₽

При увеличении бюджета и расширении аудиторий стоимость лида выросла, однако осталась в пределах целевых значений.

Качественные показатели

– Увеличение вовлеченности за счёт интерактивного формата
 – Повышение доверия благодаря видео и реальным визуалам клуба
 – Дополнительная фильтрация аудитории через вопросы в лид-форме

Вывод

Понятный и легко достижимый подарок оказался эффективнее, чем классический оффер «120 дней». Чем проще механика и заметнее визуальный триггер, тем выше конверсия.

Интерактивная лид-форма повысила вовлеченность и улучшила качество заявок. Пользователи дольше взаимодействовали с рекламой и чаще оставляли контакты.

Видео и реальные фотографии клуба усилили доверие к предложению.