Кейс №134 ADS и KOREA RESEARCH. Подбор топ-экспертов табачного рынка России для дневникового исследования.

Отрасль

Маркетинговые исследования, табачная промышленность, HNB-сегмент, дистрибуция и розница.

Компания, бренд

Korea Research International (Сеул) — крупное корейское исследовательское агентство.

Год

2025

Первоисточник

Дневниковое исследование топ-экспертов табачного рынка России.

Источник

Методиева Илона / ADS Recruiting

Автор — «упаковщик»

Методиева Илона

Принял (акцептовал)

Игорь Березин

Проблема

Клиенту из Кореи требовалось найти 5 топ-экспертов табачного рынка России уровня Head/Manager, которые работают в индустрии в данный момент или уволились не более года назад. Изначально клиент планировал формат глубинных интервью (IDIs). Однако в процессе проект был полностью переработан, и вместо интервью заказчик изменил методологию на дневниковое задание, по сложности сопоставимое с консалтинговой работой. От экспертов требовалось подробно описывать процессы, анализировать данные и формировать выводы.

Цели исследования

Собрать детальные дневниковые записи от экспертов, которые обладают актуальным опытом: работают в табачной индустрии сейчас или покинули её не более года назад. Цель — получить инсайты о структуре рынка, дистрибуции, KPI, работе с HNB, реальных процессах и барьерах.

Задача

1. Сформировать воронку релевантных экспертов.
2. Проверить опыт работы в ключевых компаниях и актуальность (≤ 1 года после ухода).
3. Убедить топов участвовать в дневниковом формате.
4. Организовать NDA.
5. Сопроводить каждого участника до сдачи дневника.

Особенности и сложности проекта

— Эксперты должны быть действующими сотрудниками рынка или уволенными не более года назад.
— Корейский клиент → повышенное внимание к конфиденциальности.
— Дневниковый формат значительно снижает конверсию.
— Узкий, закрытый рынок: ключевые позиции занимают единицы специалистов.
— Высокий комплаенс в табачной индустрии.
— Топ-менеджеры практически не участвуют в исследованиях.

Как решали

— Использовали закрытую базу ADS (2013–2025).
— Таргетинг по узким должностям и компаниям.
— Реферальные цепочки внутри отрасли.
— Мини-интервью и подтверждение опыта.
— Работа 1:1 для снижения рисков при взаимодействии с международным заказчиком.
— Полная верификация актуальности опыта (работают сейчас или ушли ≤ 1 года назад).

Стоимость

5 100 € — за подбор четырёх утверждённых экспертов.

Результат

— Подобраны 4 полностью релевантных эксперта.
— Все имели актуальный опыт (работают или уволились ≤ 1 года назад).
— Все приняли дневниковый формат.
— Проект выполнен строго в срок.
— Корейский заказчик отметил высокую точность подбора.