Гильдия
Маркетологов
некоммерческое партнёрство
«Вместе мы
можем больше»

Кейс №61 «Креативные решения при маркетинге медицинского продукта» (Назарова Ирина)

Отрасль

Здравоохранение

Компания, бренд

MemoryMD Inc., NeuroCap

Год

2018-2021

Первоисточник

Ирина Назарова – инициатор и исполнитель

Источник

Статья в ММR (Marketing Media Review), Ирина Назарова

Автор

Ирина Назарова

Принял, акцептовал

Юлия Зуенкова

Проблема

Низкая узнаваемость нового медицинского продукта и ограниченный бюджет.

Медицинский стартап выпустил новый продукт на высококонкурентный и консервативный американский рынок. Основная ЦА – неврологи и эпилептологи в больницах США.

Задача

Повысить узнаваемость продуктов компании на высококонкурентном и консервативном рынке.

Решение

Разработать дизайн (сайта и всех маркетинговых материалов), который будет сильно отличаться от консервативных конкурентов.

Показывать медицинских продукт как консьюмерский:

для фото и видео продуктов использовать моделей.

Использовать креативные неожиданные (для данного рынка) решения – на выставках модели демонстрируют продукт.

Трудности

— У моделей на выставках спрашивают про продукт, который они демонстрируют. Проводили экспресс-обучение перед каждой выставкой, но это давало очень низкие показатели. В итоге главной задачей моделей было привести лид к стенду компании, где были специалисты компании.

— ЦА со скепсисом относится к новым продуктам

Стоимость

Фотосъемка – 100,000 рублей (за 1 съемку)

Модели – от $35/час

Результат

Узнаваемость продукта растет с каждым годом, и это отразилось на количестве посетителей на сайте, на количество входящих запросов и заполненных форм, а также количестве входящих звонков. После первого года прирост составил 53%, количество заполненных лидоформ выросло на 27%, количество входящих звонков с запросами – на 36%.

Фото

 

 

Конференция «SOCIAL MEDIA FEST – 2023»
Будет много очень полезных докладов про контент, SMM, PR и актуальные для изменившегося мира кейсы. Выступят 20 экспертов. Никакого инфобиза, все практикующие спецы, акулы сферы диджитал.
Сертификация маркетологов
Российской Федерации
Вступите в Гильдию маркетологов и подтвердите свой статус эксперта в маркетинге
Кавалеры Ордена
«за заслуги в маркетинге»
Гильдия Маркетологов награждает Отличительным орденским знаком «За заслуги в маркетинге» за высокий уровень профессионализма в сфере маркетинга, признанный Гильдией Маркетологов.
Александр Панкрухин
Сайт основателя Гильдии
Сайт, посвященный наследию основателя Гильдии Александра Панкрухина
Полезная рассылка
Гильдии Маркетологов
Нажимая кнопку «Подписаться», я даю своё согласие Некоммерческому партнёрству «Гильдия Маркетологов» на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных «Политикой конфиденциальности»
2023 © Некоммерческое партнёрство «Гильдия Маркетологов»
Все права защищены