Яндекс.Метрика
ПУБЛИКАЦИИ

Вступление

Указую боярам в Думе говорить по ненаписанному, дабы дурь каждого видна была.

Пётр I Великий

Уважаемые коллеги и руководители!

Мои краткие статьи адресованы двум целевым аудиториям: руководителям российских компаний и начинающим маркетологам-практикам.

Почему руководителям:

Руководителю надо отлично знать и понимать много сфер бизнеса: и экономику, и бухгалтерию, и логистику, и производство. Я в течение двадцати лет занимаюсь изучением маркетинга, но не считаю, что сейчас достиг полного совершенства. Тогда скажите мне, сколько жизней должен иметь руководитель, чтобы познать все перечисленные направления бизнеса? Не всегда у них пока получается держать в фокусе маркетинг. А жаль, потому что это их основная функция. Любому руководителю нужна правая рука в маркетинге. Нужен тот человек, кто многое делал в маркетинге, много ошибался, но и много раз побеждал. 

Почему маркетологам:

Эти парни, а чаще девушки, которые сейчас в окопах, – они уворачиваются от пролетающих снарядов. Тушат пожары. Пытаются что-то делать в режиме ошпаренной кошки. Готовят шефу визитки и участвуют в выставках. Они находятся в наклоненной к шефу позе «Чего изволите?». Проблема в том, что руководителям нужны люди, которые стоят выпрямившись, которые могут обобщить опыт (опыт реального доведения до конца маркетинговых проектов, а не участия на разных этапах в многочисленных компаниях), имеющие независимую и потому объективную точку зрения.

 Но самое страшное, что маркетологам неоткуда взять информацию о том, как им правильно и эффективно построить работу, какие приемы использовать, как должна быть выстроена система маркетинга на предприятии. В вузах, где преподают седовласые старцы политэкономии, на 98% изучается экономика. По сути, мы пытаемся от экономиста получить маркетолога путем проб и ошибок. Вот только платить за эти пробы придется владельцам бизнеса. Да и цена этих проб и тыканий вслепую – нижайшая статусность отделов маркетинга на российских предприятиях. Тренинги по маркетингу (по брендингу еще хуже) представляют собой прекрасные театрализованные шоу гуру, которые живут в каком-то ином мире бренд-икон и мега-компаний. Не у каждого маркетолога хватит денег заплатить за семинар Джека Траута. (Я посетил – сильно разочаровался.) Но нам надо работать в реальной компании, и нашему бренду не сто лет. Девять из десяти тренингов содержат сплошное словоблудие и не применимы на практике. Кажется, что единственным доступным способом набраться маркетинговой мудрости являются книги. Я купил и прочитал около ста книг по маркетингу. Девяносто пять из них я могу сейчас смело выбросить. Похоже, люди, которые их писали, никогда даже не смогут представить себе всю сложность работы в российском маркетинге. Но апогея мракобесие и пустословие достигают на всевозможных «креативных» около-маркетинговых форумах.

У бедных маркетологов часто просто не остается времени и сил на книги – им надо маркетоложить. Совсем как в притче о лесорубах, которые в изнеможении рубят, а на вопрос «Почему Вы не заточите топор?» отвечают: „У нас нет времени – нам надо рубить“. Все основные статьи разбиты по темам – важным направлениям маркетинга. Все они содержат реальную практическую информацию, которая поможет Вам в работе сегодня и сейчас. Данные статьи являются обобщением моего семнадцатилетнего опыта в российском маркетинге. Если Ваша цель – написание курсовой, можете сразу уходить с сайта: Ваши преподаватели этого не поймут. Тут реальный бизнес, реальные примеры, а не котлероидные кейсы.

 

Я рассказываю простым и доступным языком о сложном маркетинге. Всю свою жизнь я проработал в сфере FMCG, потому что именно там – передовая прогрессивного маркетинга. Таким образом, я показываю свою компетентность и опыт решения аналогичных проблем.

Последние несколько лет я работаю экспертом по маркетингу FMCG, занимаю позицию над рынком. Это позволило мне по-другому – критически – оценить собственный и чужой опыт в области маркетинга. А главное, оценить не краткосрочный, а долгосрочный эффект маркетинговых мероприятий. Поэтому не удивляйтесь – в моих статьях Вы увидите критику и тех торговых марок, которые я сам создавал. Однако из-за строжайшей конфиденциальности Вы не увидите в моих статьях ни упоминаний клиентов, ни примеров решения проблем из того периода, когда я занимался консультированием. Все иллюстрирующие примеры я подбирал из моего опыта работы в сфере FMCG директором по маркетингу.

Руководителям я даю много рекомендаций, как организовать правильно работу маркетинга на предприятии. Связано это с тем, что из всего рабочего времени – работы в российском маркетинге – мне пришлось потратить больше половины на доказывание необходимости существования маркетинга на предприятии. Подробно эту проблематику я описываю в статье «Слепые поводыри слепых». Многим руководителям придется вначале поднабраться мужества перед прочтением данной статьи, ибо увидят они себя там с другой – с объективной – стороны, а не со стороны лести и подхалимства, к которым они так привыкли в жизни. Увидят они там реальный, сегодняшний, будничный маркетинг, а не блистательный „маркетинг на 100%“.

Обращаю Ваше внимание на то, что мои статьи адресованы подготовленной аудитории, которая имеет высокие знания в экономике и менеджменте. Это ни в коем случае не ликбез.

Мои статьи в основном обобщают опыт и обозначают наиболее часто встречающиеся проблемы, но никак не могут являться исчерпывающей и легкой инструкцией по исправлению ситуации. На сегодняшний день маркетинговых чудес мною не зарегистрировано.

Статьи я принудительно сделал как можно короче (идеальная статья – как мини-юбка: коротко и ясно).

Бедному маркетингу в России сегодня явно не везет. А некоторые руководители ну просто наотрез отказываются брать его с собой в новую экономику.

Надеюсь, что совместными усилиями мы поможем нашему маркетингу успешно выйти из стадии младенчества.

Желаю Вам успешного просмотра и прочтения.

Господа руководители, помните, я круглосуточно и ежедневно готов к конструктивному диалогу.

Трефилов Алексей