"Zag. Манифест другого маркетинга" Ньюмейер Марти

Краткое изложение «правильного» маркетинга

Рецензия на:

Zag. Манифест другого маркетинга/ Ньюмейер Марти. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 192 с.

Начните читать (или принимать решение о приобретении) эту небольшую книгу со 159-й страницы. Там написано:

Бизнес стремительно развивается, компаний и брендов становится больше, и определять какие из них останутся, а какие исчезнут, должны клиенты.
В наши дни конкуренция не исходит от других компаний, она вызвана чрезвычайным беспорядком и перегруженностью на рынке.
Бороться с перегруженностью, создавая еще большую перегруженность, - это все равно что пытаться потушить огонь бензином.
Бренд – это то, как клиент воспринимает продукт, услугу или компанию в целом. Это не то, что вы говорите, - это то, что другие говорят о вас.
Избыток однообразных товаров и похожих друг на друга услуг вынуждает покупателей искать нечто, выделяющее лучший продут из этой беспорядочной массы. (И блокировать сознание от избыточной информации.)
Цель брендинга достаточно проста: удовлетворять потребности клиента так, чтобы больше людей приобретали больше товаров в течении как можно более продолжительного времени по более высоким ценам.
В мире чрезвычайной перегруженности вам необходимо не просто отличие, а радикальное отличие. Новое правило: когда все делают ЗИГ, делайте ЗАГ.

Если вас «зацепило» - смело покупайте книгу Марти Ньюмейера и наслаждайтесь чтением с первой страницы, и до последней.

Ядром теории построения «правильного» бренда по Ньюмейеру является концепция «17 шагов» - 17 вопросов на которые (ВАМИ) должны быть даны ответы в процессе построения бренда. Вот они:

Кто вы?
Чем вы занимаетесь?
Каково ваше видение?
На какой волне вы плывете?
Кто ваши конкуренты?
Что делает вас уникальным?
Добавить или убрать?
Кто вас любит?
Кто ваш враг?
Как вас называют?
Как вы представляете себя?
Как вы заявите о себе?
Как вы вовлекаете людей?
Что люди испытывают?
Как вы заслуживаете лояльность людей?
Как преуспевать?
Как вы защищаете свой портфель?

Автор дает свои ответы на эти вопросы на примере вымышленной сети винных баров.

Кроме того из этой небольшой, (качественно сделанной – респект издательству МИФ), книги вы узнаете чем отличается «дом брендов» от «брендового дома» (пол страницы текста и одна иллюстрация); как использовать принцип «камень – ножницы – бумага» при обновлении вашего бренда; и много еще чего познавательного.

Краткость – сестра таланта! Достичь ее Ньюмейеру помогают лаконичные ссылки на другие хорошие книги, из которых он по большей части и творчески заимстовал свои идеи. Их упоминается три с половиной десятка. Большая часть из них издана на русском языке. Несколько – входят в Топ-50 лучших книг по маркетингу 2005 – 2015 гг. по версии Гильдии Маркетологов. С полным списком можно ознакомиться на сайте Гильдии – www.marketologi.ru.

ИГОРЬ Березин

Председатель Совета Директоров полиграфических компаний: «Советская Сибирь», «Звезда», «Тюменский дом печати», и др. Президент Гильдии Маркетологов