Катернюк Алексей Валерьевич

Катернюк Алексей Валерьевич

Катернюк Алексей Валерьевич

В настоящее время совмещаю работу в качестве директора консалтинговой компании НПО BraVo Consultant Ltd., работу руководителя дистрибьюторской компании и преподавательскую работу в университете.

ОПЫТ РАБОТЫ

03.2007 – по настоящее время Руководитель филиала во Владивостоке компании Энергии ДВ (и Коммерческий директор группы компаний Энергия ДВ (FMCG)). Территориальные продажи ТМ: Energizer, Philips Построение системы продаж (нумерическая и взвешенная дистрибуция, каналы продаж, прямые продажи, руководство тремя командами выделенных территорий (Владивосток, Хабаровск, Находка). Стратегическое планирование, работа с дебиторкой, аудит ТТ, работа по рекламациям.

05.2005 – 03.2007 Коммерческий директор (Начальник Торгового отдела FMCG) ООО «Мир Сладостей Приморья» (официальный дистрибъютор „Красный Октябрь“, „Бабаевский“, „РотФронт“, „Большевик“, „Ударница“, „Риттер“, „Нестле“ и т.д.). Построение системы продаж (нумерическая и взвешенная дистрибуция, каналы продаж, прямые продажи, руководство четырьмя командами выделенных направлений (общее число торговых представителей 32 чел., + супервайзеры 4 чел., + мерчандайзеры 3, + бренд-менеджеры 3), стратегическое планирование, работа с дебиторкой, аудит ТТ, работа по рекламациям, работа с фабриками производителями, логистика маршрутов, бюджетирование и т.д.). Медиапланирование. Креатив. Трейд и Сейл промо.

03.2003 – 05.2005 Викон-93 (Крупнейший на ДВ винный завод) Коммерческий и Финансовый директор. Постановка системы продаж. Набор и обучение региональных представителей и торговых агентов. Управленческий учет, стратегическое планирование. Бюджетирование. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Работа с банками и страховыми компаниями. Маркетинговое позиционирование. Работа с поставщиками. Открытие магазинов. Трейд и сейл промо.

05.2001 — 03.2003 ООО «Ратимир». Начальник отдела стратегического развития (Крупнейший на ДВ мясоперерабатывающий холдинг). Структура и организационно-функциональные связи внутри коммерческого отдела. Контроль работы торговых и региональных представителей. Модификация структуры торговых агентов. Контроль работы фирменной сети продуктовых магазинов во Владивостоке (12 магазинов). Разработка новых финансовых продуктов. Лизинг. Факторинг. Франчайзинг. Векселя. Зарплатные проекты. Обучение сотрудников отдела маркетинга. Стратегическое планирование.

01.2000 — 03.2001 АКБ Дальрыббанк. Начальник отдела маркетинга и продаж. Разработка и проведение маркетинговой программы продвижения банковских услуг. Медиапланирование. Креатив. Разработка новых видов кредитования и банковских услуг. Пакеты банковских услуг. Открытие филиала банка. Экспресс-кредиты. Векселя. Пластиковые карты. Зарплатные проекты. Работа с VIP — клиентами. Трейд промо.

07.1998 — 01.2000 АКБ ПримСоцБанк. Менеджер отдела маркетинга и продаж. Разработка и проведение маркетинговой программы продвижения банковских услуг. Медиапланирование. Креатив. Разработка новых видов кредитования и банковских услуг. Пакеты банковских услуг. Открытие филиала банка. Экспресс-кредиты. Векселя. Пластиковые карты. Зарплатные проекты. Работа с VIP — клиентами. Трейд промо.

09.1996 — 05.1998 Рекламное Агентство ST-media group. Директор по маркетингу. Разработка новых рекламных продуктов. Медиа-планирование. Креатив. Сопровождение VIP клиентов. Трейд-промо. Расширение клиентской сети, развитие и обучение менеджеров по продажам.

БАЗОВОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

2005 — 2008. Финансовый менеджмент. Московский Экономико-Статистический Институт (МЭСИ). Финансовый менеджмент. Магистратура.

1996 — 1999 Очная аспирантура Института международных отношений ДВГУ. Специализация «Маркетинг и Реклама».

1991 — 1996 Специальность «Информационные системы в экономике» (ВГУЭС — диплом с отличием).

ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ

2006 – Сертификат по складской логистике (Хабаровск)

2006 – Сертификат по управлению запасами и логистике (Хабаровск)

2003 — Сертификат по управлению бизнес-процессами (Москва, Интерфейс)

1998 — Сертификат по франчайзингу (ВГУЭС)

1998 — Сертификат по финансовому и инвестиционному планированию (ДВГАЭУ)

1998 — Сертификат по переподготовке преподавателей ВУЗов (ДВГТУ)

1997 — Сертификат UNECIA по финансовому планированию, маркетингу и рекламе

1996 — Сертификат ROTOBO по менеджменту для малого бизнеса.

НАУЧНО-ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

1996 – 2009 доцент кафедры менеджмента Тихоокеанского Государственного Экономического Университета

Автор 7 изданных книг находящихся в широкой продаже более чем 70 статей в журналах «Практические продажи», „Управленческий учет и финансы“, „Маркетинг в России и зарубежом“, „Маркетинг услуг“ и т.д.

МОИ КНИГИ:

Катернюк Алексей Валерьевич

Опыт преподавания дисциплин: Исследование систем управления, Управление Персоналом, Инвестиционное проектирование, Стратегический маркетинг, Реклама, Маркетинговые исследования, Поведение потребителей и Коммерческая деятельность и т.д.

Тел. мобильный 8-92-42-41-66-90

E-mail: akmedia2@mail.ru

Более подробная информация на сайтах:

http://www.fast-education.ru

http://katernuk.narod.ru