Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL кампании.
Авторы и ведущие семинара:
Ширяев Вадим
- Учредитель и директор по развитию МЦ "Мегатавр", РА "PR Эксклюзив"
- Магистратура в области управления системой распределения (США). Ряд стажировок в США, Японии по вопросам управления сбытом, маркетинга розничной торговли, бизнес планирования.
- Президент Некоммерческого Партнерства BTL Агентств (www.btlregion.ru), Член Совета Гильдии Маркетологов, член Российской Ассоциации Маркетинга, Российской Ассоциация Стимулирования Сбыта (с осени 2004 - РАМУ).
Продолжительность: 16 академических часов
Семинар построен на реальных практических примерах кампаний в области BTL и ориентирован на руководителей и менеджеров компаний, работающих в системе распределения, брэнд-менеджеров, специалистов по маркетингу, руководителей BTL подразделений.
Целевая аудитория: Руководители торговых и производственных компаний; сотрудники отделов продаж, маркетинга; директора по BTL.
Цель семинара - дать как общее представление об управлении BTL, так и ряд конкретных методик, примеров эффективной организации и проведения программ по продвижению.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1-й день
10.00-11.30 Обзор программы семинара, знакомство со слушателями.
Что есть БТЛ и почему это стало модным и популярным! Место и роль БТЛ мероприятий в кампании по продвижению.
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 BTL, как инструмент стимулирования сбыта.
Основные инструменты комплекса БТЛ: Consumer promotion, Event promotion
Case - study. Практический пример.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 BTL, как инструмент стимулирования сбыта.
Основные инструменты комплекса БТЛ: Trade promotion, Merchandising.
Case - study. Практический пример.
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Этапы подготовки BTL кампании. постановка целей и задач мероприятия; разработка идеи и механики мероприятия; тестирование идеи; доработка идеи; написание сценария; Определение комплекса инструментов.
Case - study. Подготовка БРИФА для проведения компании.
2-й день
10.00-11.30 Этапы подготовки BTL кампании.
Case - study. Подготовка БРИФА для проведения компании. Презентация БРИФОВ, оценка и обсуждение.
11.30-11.50 Кофе-брейк
11.50-13.20 Проведение BTL кампании. Выбор подрядчика. Системы координации, методов управления и контроля.
Case - study. Использование программного обеспечения при проведении BTL кампании.
13.20-14.20 Обед
14.20-15.50 Оценка BTL кампании. Анализ результатов проведения мероприятия. Оценка эффективности - сравнительный анализ. Формирование отчёта о проведении мероприятия, рекомендаций к последующим акциям.
15.50-16.10 Кофе-брейк
16.10-17.40 Дополнительные источники получения информации о BTL. Литература, Интернет сайты, профессиональные объединения.
17.40 Вручение свидетельств Гильдии Маркетологов, Российской Ассоциации Маркетинга и Авторов семинара
Версия для печати
|
