Война и мiр брэндов в России
(Стратегия и тактика маркетинговых войн)
Дискуссионно-практический семинар
Другие семинары Татьяны Крестовой
- Общая характеристика семинара
- Семинар является уникальным как по своей теме, так и по совокупности методов работы. Участники семинара
- знакомятся с опытом конкурентной борьбы зарубежных и российских компаний,
- осваивают современные методики стратегического анализа,
- отрабатывают алгоритм поиска ключевых стратегий в условиях жесткой конкуренции,
- участвуют в дискуссиях относительно эффективности как традиционных, так и новейших маркетинговых технологий.
Семинар проводится в режиме активного взаимодействия ведущего и участников.
По окончании семинара участники смогут:
Системно анализировать конкурентную ситуацию в своей отрасли, использовать новейшие технологии маркетинга для повышения конкурентоспособности своих компаний.
Программа
Первый день
10.00 - 11.30
- Особенности современного маркетинга: говорим о мире, готовимся к войне.
- Маркетинг сегодня: обслуживание потребителя или война за потребителя?
Конкурентоспособность и расстановка сил на современном предприятии.
Формирование штаба и определение целей.
- Практика и дискуссия.
- Маркетинг на Вашем предприятии: цели, задачи, структура маркетинга.
Кофе-брейк
11.45 - 13.15
- Стратегический маркетинг и конкурентоспособность.
- Поле стратегий конкурентной борьбы.
Основные виды маркетинговых стратегий.
Три уровня выбора стратегий.
Базовые стратегии по Портеру и Анзоффу.
- Практикум и дискуссия
- Определение базовых стратегий развития предприятия.
Обед
14.15 - 15.45
- Четыре вида войн в маркетинге - стратегический квадрат.
- Оборонительные войны.
Наступательные войны.
Фланговые атаки.
Тактика ведения партизанских войн.
Реализация маркетинговых наступательных и оборонительных стратегий на западе и в России.
Кофе-брейк
16.00 - 17.30
- Карты военных действий: портфолио - анализ.
- Эффективные методы анализа рыночных позиций компании.
Матрицы БКГ и McKinsey, область применения, преимущества и недостатки.
Метод маркетинговой разведки и маркетинговые исследования
Метод диагностики маркетинга при стратегическом планировании.
- Практикум.
- Анализ привлекательности и ранжирование рыночных сегментов с использованием метода диагностики маркетинга.
Второй день
10.00 - 11.30
- Брендинг - современное оружие маркетолога
- Причины возникновения и атрибуты бренда.
Жизненный цикл бренда.
Уравнение ценности бренда.
Правила и примеры правильного построения бренда.
Кофе-брейк
11.45 - 13.15
- Тактика рыночного поведения
- Позиционирование или зашифрованная карта местности
Товарная политика и категорийный менеджмент
Каналы распределения и мерчендайзинг
- Практикум.
- Позиционирование собственной продукции и оценка привлекательности собственной продукции.
Обед
14.15 - 15.45
- Подготовка плацдарма: интегрированные маркетинговые коммуникации
- Реклама и стимулирование продаж.
Технологии "безрекламного" маркетинга - DTL.
Что такое Product Placement?
Маркетинг отношений. Принципы взаимодействия с ключевыми клиентами.
Кофе-брейк
16.00 - 17.30
- Тыловая жизнь
- Определение ключевых факторов успеха (КФУ)
Освоение технологии проведения эффективного SWOT-анализа.
Разработка приоритетных действий по результатам SWOT-анализа
Проверка мероприятий на соответствие базовой стратегии.
- Практикум.
- Тренировка навыков проведения эффективного SWOT-анализа
Версия для печати
|
