КОЗУЛЯ ИГОРЬ ИВАНОВИЧ
Контактное лицо: Козуля Игорь Иванович
Проживание: Москва, м. Перово. Семейное положение: жена, дочь
Контакты: (495) 3064627 (д), 8-916-6600969 (моб),
e-mail: kii05@yandex.ru, сайт www.kii05.narod.ru
СОБСТВЕННЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ЗА 14 ЛЕТ
Вывод компаний из кризиса (Холдинговая компания "Гранул" ).
Вывод новых компаний на рынок ("Кораблинский завод модульных конструкций", Строительный Холдинг "Зентал").
Разработка и вывод на рынок новых Торговых Марок (ТМ "Посейдон и К", ТМ кондитерской фабрики "Алела", ТМ "Рязанской чайной фабрики").
Разработка и маркетинговая поддержка новых проектов компаний
Результативная постановка маркетинга с нуля (минус единицы) на различных отраслевых рынках и в Управляющей Компании Холдинга.
Разработка диверсификационных программ.
Разработка и внедрение успешных программ формирования сбытовых подразделений, эффективные мероприятия по стимулированию сбыта.
Построение Дирекции маркетинга, отделов по функциональному, региональному и матричному принципу на системной основе.
Постановка исследовательско-аналитической работы, (проведено более 100 маркетинговых исследований).
Разработка и выведение на рынок нового сезонного продукта, продукта с высокой добавочной стоимостью.
Построение рекламно-информационного поля с эффектом синергии.
Организация и успешное участие более чем в 40 выставках, в том числе крупнейших международных
Разработка и контроль годовых, квартальных, месячных планов маркетинга и маркетинговых политик, формирование бюджетов.
Консультации в режиме on-line по различным отраслям и направлениям бизнеса
Разработка маркетинговой части бизнес-плана по ряду отраслей.
Успешный опыт проведения переговоров на различных уровнях в России и за рубежом.
Аналитические публикации в маркетинговой прессе и на специализированных Интернет порталах.
Призёр маркетингового конкурса журнала «Секрет фирмы».
IQ свыше 145.
Созданание стратегии повышения конкурентноспособности страны на международной арене.
Участие в ряде телевизионных проектов в качестве эксперта по маркетингу
Специалисть по созданию базы, легенды и проведению конкурентной разведки
Ведение активного диалога с государственными органами: Медведев, Путин, Кудрин, Топ менеджеры Сколково
ОБРАЗОВАНИЕ:
1986- 94 - МФТИ (Московский физико-технический институт, ФАЛТ) инженер-физик.
1994- 97 - аспирантура ЦАГИ (Центрального аэрогидродинамического института)
1993-2004 – ряд курсов по маркетингу, экономике, базовым навыкам продаж и пр. 2004- 05 - Государственный Университет Управления (специальность «МАРКЕТИНГ»)
2005- 06 - МВА МАРКЕТИНГ по специализации «Стратегический маркетинг» 2005- 06 - МВА МАРКЕТИНГ по специализации «Маркетинговые технологии управления», Государственный Университет Управления
2006- 08 - курсы лидерство, командообразование, мотивация, коммуникации, стратегическое мышление, бизнес планирование, управление изменениями и кризисными изменениями (мастерская профессора Ищенко А. на основе материалов Гарвардской, Стэндфордской и Лондонской Школы Бизнеса, ВОРТОН , IMD (Швейцария), INSЕАD) 2011- курсы по командообразованию. (Андрей Мудрый).
2011- курсы по технологии продаж. (Андрей Мудрый).
ОПЫТ РАБОТЫ
08.2010 – по настоящее время. «Гамма-Центр». г. Москва. лидер в области поставок специализированного оборудования для банков и офисов, реализации сложных проектов по автоматизации обработки денежной наличности для финансовых организаций России и стран СНГ.
08.2009 – 08.2010. Маркетинговое агентство «ПРОРЫВ», г. Москва Маркетинг и аналитика, реклама и PR, сопровождение web-сайтов
НАУЧНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО МАРКЕТИНГУ Маркетинговые исследования, маркетинговые консультации и аудит, разработка структуры маркетинга, прописание функционала и задач, KPI, репозиционирование компании, маркетинговая разведка («холодный контакт» – телефон, факс, эл. почта; «горячий контакт» - непосредственный выезд под легендой к конкуренту), тайный покупатель, SWOT и другие маркетинговые анализы, партизанский маркетинг.
03.2009 – 08.2009 (ЗАО «Газоразделительные системы», г. Москва, производство оборудования для получения и разделения газов)
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ Построение по функциональному принципу подразделения маркетинга, перевод на планово-системную работу. Становление системы аналитической и исследовательской деятельности компании. Оптимизация рекламно-информационного поля. Разработка диверсификационного направления ПНГ. Разработка проекта «Синергия продаж». Выделение отдельной функции Интернет маркетинга. Эффективное участие в выставках и конференциях.
03.2008 – 11.2008 ( ЗАО «Челябинский Трубопрокатный Завод – Комплексные Трубные Системы» г. Москва, сервисного дивизиона Группы "ЧТПЗ" ( комплексный поставщик для предприятий ТЭК, оборот 4 млрд $ )).
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ Формирование с «нуля» Дирекции маркетинга (9 человек), состоящей из трёх Групп маркетинга по направлениям (соединительные детали трубопроводов, трубопроводная арматура, насосное оборудование); отдела технического развития продукции и инноваций, отдела по рекламе и PR. Общий функционал Дирекции полностью соответствует уровню и объёму задач Компании и Холдинга по направлению маркетинга. Поставлена исследовательско-аналитическая деятельность Дирекции на системной основе, проведено 36 маркетинговых исследований, разработан алгоритм ценовой политики, сформировано рекламно-информационное поле, организация и проведение презентаций, конференций, выставок, сформировано направление технического маркетинга, отлажено взаимодействие со сбытовыми, комплектующими и производственными подразделениями.
Реализованы новые проекты компании: изменение структуры сбыта, взаимодействие с проектными институтами, синергия внутрихолдингового взаимодействия, работа с ключевыми клиентами, инновационное развитие продукции, фокус на продукции с высокой добавленной стоимостью, курирование маркетинга чешского завода MSA, систематизация «Центра закупки», взаимодействие в рамках корпоративных коммуникаций Холдинга, мероприятия в рамках Системы менеджмента качества
06.2006 - 02.2008 (Управляющая Компания холдинга «СЛАВАГРОПРОДУКТ» г. Москва по бизнес-направлениям: строительство из металлоконструкций "КЗМК", "Зентал - Групп", кондитерские изделия "Алела", "Рязанская чаеразвесочная фабрика", газобаллонное оборудование "Славгаз", ювелирная продукция "РегионЮвелир", посуда "Интерхозторг", аграрный комплекс, логистический оператор "РОПТОРГ")
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ. Построение маркетинга с «нуля» в Управляющей Компании и в ряде бизнес направлений. Разработка маркетинговой стратегии Холдинга, маркетинговых политик направлений, реализация и контроль. Анализ существующих и потенциальных рынков, практические рекомендации. Анализ диверсификационных проектов. Разработка, вывод ТМ на рынке FMCG, подготовка к брендированию. Консультирование. Планирование и проведение рекламных, PR и GR кампаний. Отраслевые выставки. Интернет-маркетинг.
ДОСТИЖЕНИЯ В "УК СЛАВАГРОПРОДУКТ":
Сформировано маркетинговое подразделение УК и ряда Бизнес Единиц по функциональному признаку, разработаны положение и служебные инструкции, KPI, налажены маркетинговые коммуникации, регулярные маркетинговые семинары УК и BU.
Выведен на рынок Кораблинский завод модульных конструкций (ценовая, ассортиментная, сбытовая, рекламная и имиджевая политика, активная выставочная деятельность), поставлена маркетинговая политика строительного Холдинга Зентал-Групп
Определён порядок маркетингового взаимодействия с Бизнес Единицами, успешное взаимодействие.
Разработаны, размещены в Интернете и ведутся сайты Бизнес Единиц, продвижение сайтов
Поставлена исследовательско-аналитическая работа Холдинга
Проведены маркетинговые исследования и даны прикладные рекомендации по следующим перспективным темам: рынок консервов, рынок цветочной продукции, рынка перепеловодства, рынка овцеводства и пр.
Проведены маркетинговые исследования и даны рекомендации по направлению следующих Бизнес Единиц: строительство (рынок металла, быстрвозводимые здания и модульные конструкции, рынок складов, минвата, доступное жильё, бенчмаркинг), кондитерская фабрика (рынок пастильно-мармеладной группы, рынок печенья), газовое оборудование (рынок генераторов, автогаза, котлов), хозяйственное направление (рынок жаропрочной посуды).
Выработаны единые стандарты работы маркетинговой службы УК и BU по направлениям: «отслеживание эффективности рекламы», «неудовлетворённый спрос», «выставочная анкета», «мониторинг конкурентов» , «план месяца», «отчёт по выполнению плана», «оценка эффективности выставки» и пр
Выработаны шаблоны рекламных акций BU, схемы подготовки и проведения выставок, оценка эффективности, помощь в подготовке и проведении.
Работа с директорами BU по PR направлению подготовка и проведение пресс-конференций, интервью.
Наработан успешный опыт общения с административными подразделениями Рязани, Кораблино, региональными СМИ
Наработан большой опыт консультационной деятельности по ряду BU и отраслей
12/05- 04/06 (Холдинговая компания «Экорт» г. Москва — канцтовары, офисная техника
НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА. Успешное построение отдела (12 человек) по матричному признаку с учётом всех перспективных проектов компании. Работа на широком ассортименте ( более 12000 позиций), АВС анализ, проведение полевых исследований. Маркетинговая поддержка фирменной розницы. Подготовка нового проекта "ОфисСэр", Интернет-маркетинг.
10/02- 12/05 (Холдинговая торгово-производственная компания «ГРАНУЛ» г. Москва — строительные и отделочные материалы из натурального камня)
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ. ВЫВОД КОМПАНИИ ИЗ КРИЗИСА ЗА СЧЁТ НОВОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ, постановка маркетинга с «минус единицы». Увеличение объёмов на 50% В ГОД, создание рекламного поля с эффектом синергии. Активная деятельность в отраслевой ассоциации. Зффективные региональные программы, программы межсезонья, варианты диверсификации. АГРЕССИВНАЯ ценовая и ассортиментная политика. Выставки.
11/99-10/02 - (структура юридического обслуживания ТНК г. Москва) РУКОВОДИТЕЛЬ МАРКЕТИНГОВОГО НАПРАВЛЕНИЯ. Постановка маркетинга в области юриспруденции, маркетинговая стратегия, анализ западных юрисдикций и РФ оффшоров, анализ рынка юридических, консультационных и консалтинговых услуг, реклама.
01/99-11/99- (торгово-производственная компания «Посейдон и К» г. Москва. Красная икра, рыбные деликатесы, морепродукты) НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА. Постановка маркетинга с «нуля». Мониторинг и аналитика рынка, варианты диверсификации, ценообразование, реклама, организация презентаций, выставок, опросов с последующей обработкой и анализом результатов, разработка и вывод новых продуктов.
3/98-11/98 - (КАМИН г. Жуковский) ЗАМ. КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ (итальянская мебель). Анализ рынка, разработка рыночных ниш и пр.
96-98- (фирмы в г. Жуковском) МАРКЕТОЛОГ - КОНСУЛЬТАНТ в сфере ТНП (FMCG). Мониторинг рынка, ценовая, сбытовая, закупочная политика, реклама.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ - уверенный пользователь ПК, английский язык (upper intermediate business English; технический - кандидатский минимум), л/а, з/п
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА - лидер, использую в работе аналитическое мышление и системный подход, ответственен, креативен, коммуникабелен, легко обучаем ХОББИ - математика и логические задачи, туризм (посетил 27 стран), литература, домашние животные, футбол, плавание, дартс.
Статьи
Реалии современного маркетинга. Взаимодействие подразделений маркетинга и технического развития продукта
Определение емкости рынка по проектному методу
Близорукая Россия или забытое маркетинговое наследие
Российский маркетинг - в законе или в загоне. Служба маркетинга и подразделение сбыта.
Эффективная работа с «Центром закупок» на промышленном рынке
Версия для печати
|
