Подписаться на еженедельную информационную рассылку Гильдии Маркетологов: Powered by Subscribe.Ru

 

Балаев Сергей Юрьевич Эксперт-консультант в сфере маркетинга и экономического анализа, Член Гильдии Маркетологов с 2004 года, Исполнительный директор Гильдии Маркетологов e-mail: sergei-balaev@mail.ru Образование: Московский экономико-финансовый институт (финансы и кредит) Институт государственного администрирования (маркетинг) Занимаемые должности – от Менеджера по продаже и Ведущего специалиста инвестиционного проектирования до Заместителя генерального директора по маркетингу, в отраслях: туризм, строительство и девелопмент, продукты питания, текстиль, фармпрепараты и медикаменты, нефтехимия, СМИ и др., на рынках ТНП и FMCG, в сфере В2В и В2С. Более 10 лет в маркетинге. Направления деятельности (управление, организация, исполнение и контроль): Определение маркетинговой политики, стратегический и оперативный маркетинг, социальный маркетинг, маркетинг- и медиа – планирование, концепция (миссия, цели, задачи), маркетинг-ориентирование, бюджетирование, бизнес- и проектное планирование, стратегия продаж, управление портфелем продуктов, комплекс маркетинговых коммуникаций; Формирование, продвижение и управление брендом, нейминг, разработка фирменного стиля, разработка и реализация рекламной и PR политики, организация promoution-программ, выставок, конференций, RBCC, ICC, круглых столов, семинаров, бизнес-треннингов, корпоративных мероприятий и участие в них, подготовка дизайн-макетов, презентации, доклады, консультации, редакция и формирование статей, пресс-релизов, текстов для презентационного слоя CBOSS, наполнение сайта, комплекс маркетинговых коммуникаций интегрированные маркетинговые коммуникации: реклама, связи с общественностью, директ-маркетинг, стимулирование сбыта и пр.; Взаимодействие с электронными и печатными СМИ, радио и ТВ, рейтинговыми, креативными, медийными, BTL- и рекламными агентствами, типографиями, консалтинговыми и исследовательскими организациями, программы по стимулированию сбыта (ATL+BTL), программы лояльности, наружная реклама, pos-материалы, буклеты, каталоги, презенты, оценка эффективности рекламы; Разработка, формирование, поддержание и продвижение сайта, его наполнение и оптимизация; Маркетинговые исследования (кабинетные, полевые, вкл. формирование анкет, анкетирование, экспертные интервью, on-line - опросы и пр.), социометрия, мониториг ситуации, рынка, рыночных показателей, СМИ, формирование базы данных и системы корпоративных баз данных, benchmarking; Маркетинговый анализ – сегментация, целевая аудитория, АВС-, SWOT- анализ, оценка рынков, емкость и доля рынка, анализ продаж, конкурентной среды, оценка потенциала каналов сбыта, формирование информационно-аналитических материалов, отчётов, презентаций, оценка эффективности рекламы, анализ эффективности проведенных маркетинговых акций, мероприятий и программ; Маркетинг аудит, эффект узнаваемости марки, бренда, продукта, лояльность, эффективность рекламы и рекламных компаний, маркетинговых коммуникаций, контроль продвижения и оптимизации сайта; Разработка штатного расписания, должностных обязанностей, схем мотивации персонала (материальное и нематериальное стимулирование), определение, разработка критериев оценки качества труда сотрудников и организация взаимодействия между отделами/службами компании; Формирование и реорганизация служб маркетинга, планирование, командообразование, обучение, определение и построение бизнес-процессов, регламенты и нормативная документация; Средства и стандарты описания и моделирования бизнес процессов, управление проектами и их планирование, инвестиционное проектирование, разработка критериев для принятия решения, KPI (количественные и качественные показатели); Формирование потребительского спроса, ассортиментная политика, ценообразование и ценоформирование, упаковка, позиционирование и продвижение продукта, марки, каналы сбыта, планы закупок, логистика (складская, транспортная), стратегическое и оперативное планирование, постановка задач, управление, контроль исполнения, планы развития, оценка, система мотивации, эффективности каналов распределения продукции, клиентоориентирование; Формирование технических заданий, организация и проведение тендеров, ведение переговоров, заключение договоров. Организации использовавшие мои услуги: ООО «Владинвесттур» (въездной туризм, внутренний туризм в сегменте туров выходного дня по Золотому кольцу России); ЗАО «Главстрой-менеджмент» (УК, строительно-инвестиционная деятельность в составе корпорации «Базовый элемент» (Базэл)); ФГУП «Федеральный кадастровый центр «Земля» (консалтинг в области оценочной деятельности в системе Роснедвижимости); ОАО «Оптима-Инвест» (инвестиционная, консалтинговая и производственная деятельность в области нефтехимии, СМИ, девелопмента); ООО «БК-Инвест» (региональная дистрибуция текстильной продукции); ЗАО «УС ДОК-9» (российский производитель столярной продукции); ОАО «Протек» (импорт и крупнооптовая дистрибуция импортных, и российских фармпрепаратов и медикаментов); ЗАО «Торговый дом «Рамзай» (дистрибуция товаров импульсного спроса через собственную розничную сеть); ОАО «ТПК «Гек» (крупнооптовая дистрибуция импортных молочных продуктов питания); ЗАО «Глорос» (розничная сеть распространения прессы в Москве и регионах РФ); ООО «Алёша-тур» (туристическое агентство); ООО «Глобал-фудс» (производство мясных продуктов питания); ООО «Валентин» (дистрибуция продуктов питания); ЗАО «АСКО» (страхование); и др. Достижения: увеличение количества клиентов на 36% за год при росте рынка в 10%-20% в сегменте туров выходного дня по Золотому кольцу, увеличение сети агентств в 2 раза в туроператорской компании «Владинвесттур»; разработка и формирование базы данных региональных рынков недвижимости, строительства и производства стройматериалов 12 регионов России и организация технологии мониторинга в компании «Главстрой-менеджмент»; организация предпроектных исследований полного цикла, одновременно до 10 проектов, инвестиционный маркетинг в компании «Оптима-Инвест»; вывод на рынок марки «Тесоро», формирование одноимённого бренда в сегменте «Элит» с узнаваемостью марки в 63% и с уровнем лояльности 55%, в среде целевой аудитории, в компании «БК-Инвест»; увеличение объёма продаж в 2,5 раза и прибыли в 1,8 раза за 1,5 года в компании «УС ДОК – 9»; создание служб маркетинга с «0» в компаниях «БК-Инвест», «Глорос», «Владинвесттур», «УС ДОК – 9»; разработка в течении 0,5 года проекта нового непрофильного бизнес-направления (вкл. бизнес-план на 3 года, медиа-план на год, оргструктура), с объёмом инвестирования в 385 тыс. $ в год и аудит маркетинговой деятельности при внедрении данного проекта в компании “Рамзай»; увеличение объёма продаж в 4 раза за 3 года за счёт внедрения системы складской логистики, совершенствования технологии продаж и ценовой политики в компании «Гек»; Имеются статьи различной тематики в различных интернет изданиях (вкл. раздел «Статьи» сайта Гильдии Маркетологов – www.marketologi.ru) и в журналах «Индустрия рекламы», «Секрет фирмы», «Коммерческая недвижимость», «Директор» «Практический маркетинг», «ПРО-Маркетинг» и др. Семинары и тренинг-классы по маркетингу, стратегическому планированию, коммуникациям, брендированию, экономическому анализу и оценке, в ВУЗах и корпорациях. Статьи: Маркетинговый анализ сегментов нефтедобывающего и нефтеперерабатывающего рынков в аспекте предоставления страховых услуг Анализ зарубежного опыта индивидуального малоэтажного домостроения (ИМД) и возможности развития ИМД в России Обобщённый обзор рынка жилого строительства Ульяновска (2008 г.) Промпарки Подмосковья и их развитие (2004 г.) Рынок ЗКР в сегменте туров выходного дня (2007 г.) Рынок строительсва жилья Красноярского региона (2008 г.) Строительный рынок Екатеринбурга (2008 г.) Строительный рынок Ярославля и Ярославского региона Структура рынка нефти и нефтепродуктов РФ в 2004 г. Рынок коллоксилинов в России в 2004 году и перспективы его развития Обзор рынка лакокрасочных материалов в России в 2005 году Рынок полиэтилена в России (2005г.) Обзор рынка ОМС и ДМС в здравоохранении Москвы, Подмосковья и РФ в системе Программы «Сеть медицинских центров в Московской области» в феврале 2004 года Российский рынок добровольного медицинского страхования (ДМС) в системе Программы «Сеть медицинских центров Московской области Рынок языковых переводов (2004 г.) Обзор портовой инфраструктуры Каспийского моря и порта Оля Анализ туристических рынков Тверской, Новгородской, Псковской областей в 2006 году Анализ рынка бизнес-центров класса «А» Москвы Cистема контроллинга и её принципы Стратегический маркетинг – модель анализа для стратегического выбора региона в сфере строительно-инвестиционной деятельности Версия для печати