«Нельзя вести бизнес сидя на заднице»
Рецензия Игоря Березина на книгу:
Дэна Кеннеди «Секретное оружие маркетолога». – М.: Гиппо, 2012. – 208 с.
Подзаголовок рецензируемой книги гласит – «Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов». Вот, собственно и весь «секрет Полишинеля». По ходу изложения своих рецептов автор выдает еще 17 небольших секретов, таких как:
- Старайтесь быть ясно понятыми
- Избавьтесь от всех ваших допущений обо всем «само собой разумеющемся»
- Предлагайте клиенту действовать сразу
- Подкрепляйте свидетельствами свои примеры
- Используйте активы совместно ради успешного маркетинга
- И т.д., и т.п.
«Очередной сборник банальностей, от очередного американского гуру» - подумают искушенные в теме читатели и отбросят книжку, едва пролистав содержание. Прежде чем присоединиться к этим скептикам задайте себе простой вопрос – «Почему этим банальностям так редко следуют предприниматели и маркетологи даже в США?». Почему книги Кеннеди разошлись тиражом более миллиона экземпляров? Почему он получает по 100 тысяч долларов за свои консультации? А те, кто прислушиваются к его банальностям и реализуют их в своей практике, успешно ведут свой бизнес – крупный, средний или небольшой.
Кстати, и это на мой взгляд очень важно и ценно, рецепты Дэна Кеннеди адресованы и основаны не на опыте транснациональных гигантов типа IBM и Coca-Cola, а на опыте кабинета районного хиропрактика (в штатах этих врачей оказывается больше, чем дантистов), локального ресторанчика испанской кухни, несетевого магазинчика музыкальных инструментов, семейной химчистки и т.д., и т.п. При этом Кеннеди нельзя назвать исключительно специалистом по малому бизнесу.
«Секретное оружие» вышло в США в 2000-м году и основано на к тому моменту 30-летнем опыте работы автора в директ-маркетинге и копирайтинге. Российское издательство зачем-то поставило следующий год в выходных данных, наверное рассчитывая на то, что рецепты, которые не устарели за 10 лет, не «испортятся» и за следующие 2-3 года. И в этом, они правы.
А я присоединяюсь к рекомендации факультета маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова и его декана Валерия Никишкина, написавшего короткое предисловие к русскому изданию «Секретного оружия».
ИГОРЬ Березин
Партнер консалтинговой компании Semperia M&S
Член Совета директоров исследовательского холдинга Romir
Президент Гильдии Маркетологов
Версия для печати
| 
