Как можно эффективнее продать маркетинг
Рубрика вопрос-ответ
Здравствуйте! Меня зовут Вахтанг. Недавно получил высшее образование по маркетингу и хочу далее развиваться в этой области, также есть цель стать великолепным специалистом в области маркетинга (создать себя как бренд). Вот утроился в рекламное агентство, которое занимается как всеми видами рекламы, так и маркетингом и Пиаром.
Упор делается как раз тоже на ПИАР и маркетинг, так как, фирм заниамющихся данными видами услуг в Набережных Челнах не так много. Многие даже еще представления не имеют, что это такое. Отдела маркетинга на нашей фирме нет, только я один и Пиар менеджер еще есть. Когда пришел в фирму, даже прайс-листа на маркетинговые исследования не было, сам составлял.
Подскажите пожалуйста, как можно эффективнее продать маркетинг, а также и остальные услуги. И вообще может устроиться в другую фирму, так как достаточно сложно проводить маркетинговые исследования для различных фирм одному, баз возможности консультироваться. Или может это как раз возможность получить хороший опыт? Что посоветуете?
основые свои преимущества определили: - наличие широкого спектра услуг (фирма все может сделать через нас: и наружрекламу, и полиграфию и маркетинг)
минусы: отсутствие своего производственного оборудования, отсюда и конкурировать по ценам не совсеми можем.
Ответ Игоря Березина
Уважаемый Вахтанг!
Во-первых, жалаю вам в Новом году удачи и быстрого продвижения к вашей похвальной цели -- стать "великолепным специалистом в области маркетинга".
Во-вторых, мне кажется, что компания в которую вы устроились работать как нельзя лучше подходит в качестве первого рабочего места для амбициозного молодого человека, готового много и упорно работать, набираться опыта, учиться, учиться и учиться.
В-третьих, позвольте вам заметить, что отсутствие собственных производственных мощностей в условиях экономического кризиса - это не минус, а большой плюс для компании. Это позволяет ей быть гибкой, оперативной, отбирать лучшие предложения и держать субподрядчиков в тонусе. Не неся при этом дополнительных издержек по содержанию персонала, аренде площадей и т.д.
Сейчас, когда все фирмы бьются за любые, даже небольшие заказы, у вас появляется хорошая возможность давить на подрядчиков, добиваясь от них лучших цен для вас и ваших клиентов. Вы сками назвали основное конкурентное преимущество своей компании - возможность комплексного обслуживания клиентов, обеспечение им гарантий качества исполения работ, сроков, стыковок и т.д. Не секрет, что многие российские компании в конце 2008-го года существенно сократили собственные службы маркетинга и рекламы. А работа то осталась. Не может компания выжить на рынке вообще без маркетинга, без рекламы. Ее будут частично отдавать на аутсорсинг. Именно таким "многостаночникам" как ваша компания. Если, конечно, вы сумеете убедить заказчиков в своем профессионализме, порядочности, адекватности.
Для исполнения тех работ, кторые вы (ваша компания) не может выполнить полностью собственными силами привлекайте фри-лансеров и субподрядчиков. Учитесь у них. Повышайте собственную квалификацию. Дальше сможете эти работы далать сами. Не жадничайте. Не пытайтесь с любого заказа "срубить" 100% -ную рентабельность. Может так случиться, что у каких-то проектов будет вовсе нулевая рентабельность. Это не страшно. Вам сейчас нужно заработать опыт и наработать профессиональные связи. Потом это все многократно окупится.
А что касается продвижения профессиональных услуг в области маркетинга и рекламы, то основные способы не менялись лет 30-40, и будут актуальны еще лет 20-30. Это:
- Участие в выставках, конференциях и маркетинговой направленности
- И "клиентских", отраслевых, которые вас интересуют
- Проведение семнаров, тренингов
- Публикация интересных материалов и примеров своей работы в профильных СМИ
- Участие в профессиональных конкурсах (желательно занять призовое место)
- Проведение презентаций, деловых завтраков, пресс-конференций
- Личные продажи (об этом написаны сотни книг и тысячи статей)
- Активность в интернет среде (вот это, пожалуй, "новинка" последних 10 лет)
Версия для печати
|
