Вывод товара на рынок алкогольной продукции
Рубрика вопрос-ответ
Здравствуйте!
Я устроилась маркетолог в компанию по производству водки. Ситуация такова, что компания фактически занаво выходит на рынок, поскольку ранее отдала свою продукцию на реализацию дистрибьюторам, которые ее практически не продвигали, т.е. год о продукции никто не знал. Сейчас стоит задача о выводе продукции занаво, каковы вообще шансы выйти, учитывая кризис в алкогольной промышленности? И вопрос таков, как расчитать емкость рынка на данном рынке? Я новичок тут...
Ответ Игоря Березина
Начну со второго вопроса. Определить емкость рынка водки в первом приближении в любом регионе России можно просто умножив численность населения региона на 10 (литров в год). Мы говорим о рынке легального продукта. Для более точного расчета, конечно, нужно учесть региональную специфику. Но, для небольшой, и даже средней компании - это не столь принципиально, поскольку понятно, что ее доля в любом случае будет невысокой. Далее рынок нужно разделить на ценовые сегменты. Информацию о них можно получить, например, в компании БизнесАналитика, или из иных источников. И посмотреть какую часть сегмента может потенциально занять ваша компания.
Вернуться на рынок намного труднее, чем удерживаться на нем. Как ни странно, в этом вашей компании может помочь кризис. Поскольку кризис вообще меняет условия работы, ломает старые схемы и многих заставляет вести свой бизнес по новому. Конечно, для вывода новой / обновленной марки в национальном масштабе потребуются очень серьезные средства. Лидеры рынка только на рекламу тратят по 200-500 миллионов рублей в год. Для региональной марки потребуется существенно меньше средств. Но все равно речь идет о десятках миллионов рублей на продвижение. Но, начинать надо не с рекламы, а с восстановления нормальных отношений с розничной торговлей.
Вашей компании необходимо либо сменить дистрибуторов, либо вообще отказаться от их услуг и перейти к прямым поставкам в торговые точки. Так вы сократите сроки движения денежных средств, а это очень важно в условиях кризиса.
Но, прежде всего, вашей компании необходимо правильно спозиционировать вашу торговую марку, "угадав" целевой сегмент, его настроения и назначив за свой продукт "правильную" цену. И оформление бутылки должно быть адекватно позиционированию вашего продукта.
Версия для печати
|
