Вывод на рынок мороженого верхнего среднего ценового сегмента
Рубрика вопрос-ответ
Доброго времени суток, уважаемые коллеги. Вывожу на рынок новую торговую марку мороженого верхнего среднего ценового сегмента.
Целевая аудитория - семья 25-45 лет, с семейным доходом 30-40 тыс.руб. Муж и Жена работают полный рабочий день, ребенок в школе (детском саду). После работы предпочитают дома перед телевизором побаловать себя качественным мороженым, а также регуляно ходят в гости к соседям (друзьям) и непременно в качестве гостинцев берут мороженое.
Мороженое сделано только из высококачественного натурального сырья. Так вот для максимального охвата ЦА и повышения продаж какие варианты вирусного маркетинга или провакации окажутся уместными.
Бюджет ограничен... Заранее благодарю за помощь..
Ответ Игоря Березина
Во-первых, две ситуации потребления, описанные вами, совершенно разные. Есть многочисленные данные исследований, которые свидетельствуют о том, что дома (без гостей) люди едят и пьют продукты одних марок, на публике (для гостей) выбирают другие.
Ваша марка из сегмента "верхний - средний", а целевая аудитория - статистическая середина (медиана). Совсем не богатые люди, и даже не верхний Средний класс. Трудно поверить в то, что они "дома перед телевизором" будут потреблять достаточно дорогой продукт. А вот в гости к друзьям они его могут взять, как альтернативу торту или пироженым.
Во-вторых, цели коммуникации, которые вы обозначили: охват (информирование, привлечение внимания) ЦА и повышение продаж очень разные. И если для привлечения внимания вирусный маркетинг и провокации еще могли бы принести пользу (Но, не в той ЦА, которую вы обозначили), то для повышения продаж эти средства абсолютно бесполезны. Для продаж вам необходимо обеспечить присутствие вашего бренда в местах, в которых ваши потенциальные потребители покупают продукты. Ну, и конечно, сам продукт достойного качества. Правильную цену. Адекватную упаковку. Она, кстати тоже должна быть различной в зависимости от ситуации потребления. Дома я могу устраивающий меня продукт поесть и из "тазика", а вот в гости "тазик" не понесу, даже если в нем будет мировой бренд. Для того, чтобы новый продукт стали покупать - надо дать его попробовать. И здесь без проведения дегустаций никак не обойтись. И вовлечение потребителя в "игру с брендом". Огромные возможности здесь представляет та же упаковка, которая может стать носителем ваших Посланий.
Максимальный охват вашей ЦА достигается телерекламой. Она, кстати, будет и наиболее дешовой в расчете на стоимость 1000 контактов. В качестве альтернативы рассмотрите местные бесплатные издания, типа "Наше Отрадное", которые есть в каждом раоне Москвы, в каждом районе мегаполиса и в каждом небольшом городе. Реклама в местах продажи является практически обязатльным элементом. Хороший ход - директ-маркетинговая акция. Но, здесь вам нужно найти достойного партнера. Чтобы ваше посление попало представитлям ЦА, а не пенсионерам или студентам, которые отправят его прямиком в помойное ведро.
Версия для печати
|
