Ребрендинг
Рубрика вопрос-ответ
Немного о сложившейся ситуации:
Имеется продавец сырья и соответственно покупатель. Я являюсь тем самым звеном, которое находится посередине, то есть нашла покупателю товар, а продавцу очень хорошего клиента. Подскажите, пожалуйста, каким образом мне остаться в курсе проходящих в последующем переговоров, совершаемых сделок? Как правильно оформить договор о честном сотрудничестве и стоит ли (будет ли этот договор, иметь какой либо вес)? До сегодняшнего момента покупатель и продавец не связывались самостоятельно, так как не получили реквизитов друг друга (только общее описание предложения с условиями, которые обоим подошли). На словах, продавец готов обеспечить мои комиссионные, но хотелось бы иметь гарантии и уверенность в том, что не останусь в стороне, уже сразу, после передачи данных компаниям друг о друге.
Также, есть ещё одна проблема, мы (продавец (СНГ), покупатель (СНГ) и Я (Зап.Европа)) находимся все в разных странах, поэтому прошу Вас подсказать мне наиболее верный способ решения вопроса.
Ответ Андрея Царева
Ваши вопросы скорее касаются юридического оформления взаимоотношений между компаниями, а не маркетинга.
На основании своего опыта могу посоветовать заключить с поставщиком договор о сотрудничестве, в котором будет написано, что
- "Продавец делегирует Вам полномочия представлять свои интересы в части проведения первичных переговоров с потенциальными клиентами на опреденной территории в течение определенного времени при соблюдении определенных ниже условий". Формат такого "права" тоже надо детально продумать, т.к. есть, например, понятие "экслюзивный представитель фирмы N".
- Какие могут быть обязанности Продавец? Например, оплата 50% ваших затрат на рекламу, обеспечение фирменными P.O.S. материалами, ссылки на вашу компанию в СМИ и т.д.
- Ваши обязательства - Продавец в праве требовать от Вас соблюдение стандартов (качества, обслуживания и т.д. - кретерии методики оценки?) и выполнение плана продаж.
- Далее необходимо прописать то, что следует считать "положительным результатом Вашей деятельности" - подписание контракта поставщиком и клиентом и поступлением от него денег или просто передача контактных данных (каким образом? кому? какими документами это сопровождается?).
- наконец формат Вашего вознаграждения (например, 10% от стоимости заключенного договора между или 30 000 руб.) и процедура оплаты (1 раз в квартал/полгода/год или по факту подписания договора).
Версия для печати
|
