Мерчендайзинг. Начало
Рубрика вопрос-ответ
Добрый день, Уважаемые Маркетологи!
Разрешите задать вопрос, более года я работа Специалистам по Торговому Маркетингу в крупной российской компании (Лидер своей отрасли), рынка FSMG, к сожалению перспектив роста в своей компании не было, и совсем недавно я согласилась на позицию Начальника отдела мерчендайзинга в сеть магазинов цифровой техники. Хотя Мерчендайзинг так же относился к зоне моей ответственности, рынок другого профиля. В настоящее время руководство ждет от меня единой концепии Мерчендайзинга во всей розничной сети.
Вопрос: с чего Вы бы посоветовали начать? какие различия рынков нужно учесть? какую литературу лучше почитать, и как избежать ошибок на самом начальном этапе?
Ответ Сергея Топилина
Уважаемая Ольга,
Обращаю ваше профессиональное внимание, что вы неправильно написали сокращение. Очевидно, речт идет про FMCG.
- Прочитайте книгу про мерчандайзинг. Чем толще будет книга - тем лучше.
- Внимательно отнеситесь к задачам, которое ваше руководство ставит перед мерчендайзингом.
- Посмотрите как эта деятельность представлена у конкурентов.
- Сделайте на эту тему презентацию с фотографиями и покажите ее вашему руководству. Возможно после этого вам уточнят задачу.
- Поймите сколько у компании есть денег на это направление - и на сколько вложения будут влиять на продажи. Если вы будете представлять эффективность затрат -вы сможете не только объяснить руководству свою точку зрения, но и разобраться в экономике бизнеса.
Версия для печати
|
