Спонсорство спортивных команд
Рубрика вопрос-ответ
Добрый день, у меня вот такой вопрос: как определить, стоит ли участвовать в спонсорстве спортивной команды, какие существуют механизмы, для определения эффективности данного мероприятия, то есть спонсорства! компания работает в сфере b2b, есть ли смысл? в чем особенности?
Заранее спасибО! Андрей Сулимко
Ответ Игоря Березина:
Уважаемый Андрей!
Во-первых, очень советую прочесть книгу "Спортивный маркетинг" (автор - Ф.Шааф). В ней вы найдете ответы на многие свои вопросы в связи со спонсорством спортивных компанд и мероприятий.
Во-вторых, рассматривать вопрос о спонсорстве необходимо в едином комплексе с вопросами маркетинговых коммуникаций в целом, построения систем лояльности потребителей, а также дилеров и смежников.
В-третьих, вы должны быть готовы к тому что разовая акция никаких значимых девидендов вам не принесет. Спонсорство - это "истоия" минимум на два года, а лучше на 3-5, а то и 10 лет.
В-четвертых, именно для b2b компаний спонсорство является одним из лучших иснтрументов комплекса маркетинговых коммуникаций. КАМАЗ - спонсирует участие нашей команды в ралли "Париж - Дакар". Тракторные заводы спонсируют хоккейные команды и гонки на тракторах. Северсталь спонсирует все значимые спортивные мероприятия в Вологодской области.
Примеры можно множить далее.
В-пятых, спонсорское участие не будет иметь желаемых эффектов без высокой вовлеченности топ-менеджмента и службы маркетинга в этот процесс. Т.е. требует не только вложения денежных ресурсов, но и невозобновляемого ресурса времени.
Успехов!!!
Версия для печати
| 
