Маркетинговая политика и положение о скидках
Рубрика вопрос-ответ
Добрый день…
Я работаю в топливной компании, на сегодняшний день в нашем регионе есть крупные монополисты. Для того чтобы конкурировать с ними нам приходится делать скидки на наши товары. При аудиторской проверке нам постановили разработать маркетинговую политику и как приложение положение о скидка.
Подскажите, пожалуйста. Где можно найти информацию о составлении маркетинговой политики компании и разработки положений о скидках!
Заранее спасибо! Лебедев Роман
Ответ Алексея Сухенко:
Роман,
маркетинговая политика вместе со скидками появляется на основе маркетинговой стратегии, а точнее - бизнес-стратегии (чего, судя по Вашему письму в вашей компании нет). Так можно еще было работать в последние годы, но сейчас конкуренция обостряется везде. Я знаком с топливным сектором - через несколько лет останутся только монстры и те, кто смог дифференцироваться (отличиться).
Если политика направлена на скидки, то я бы посоветовал Вам уже сейчас подыскать новой место работы. Дело в том, что на цене могут без потери качества выигрывать только очень крупные компании, у которых соответствующие обороты и структура. В ином случае, это дело проигрышное, какими бы хорошими ни были связи вашей фирмы по добыванию продукта на выгодных условиях сегодня.
Не сочтите за попытнку навязать вам контракт вместе с советомЮ но ваш вопрос очень непрост, и, по опыту, если вы и найдете образцы для составления политики и системы скидок, для вас и компании это окажется слабым подспорьем. А по голове молотком даду вам персонально. Посмотрите наш сайт www.trout.ru (раздел "блиц-консалтинг", можно пообщаться с вашими руководителями).
Версия для печати
| 
