Прогнозирование на сельскохозяйственном рынке
Рубрика вопрос-ответ
Здраствуйте. Мне предлагают работу маркетолога аналитика. Компания занимается экспортом сухофруктов, сушеный кишмиш, паприка, картофель, лук и т.д Компания хочет прогнозировать цены и прогнозировать, какой объм продаж будет на рынке, какую можно почитать литературу практическую или есть ли примеры прогнозирования уровня продаж,но насколько я знаю делать прогноз продаж на сельхоз продукцию очень сложно, не подскажите, какие основные факторы будут влиять на уроыен цен, продаж. Как вообще составлять прогнозы продаж в сельскохозяйственной сфере. Надеюсь на Ваш конструктивный ответ.
Ответ Олега Чернозуба:
Вы поставили перед собой сложную задачу, т.к. прогнозирование динамики рынков сельхозсырья - исключительно непростое дело.
В какой-то степени, решение данной задачи упрощается тем, что, как правило, это - биржевые рынки, где цены и объем производства определяются глобальным спросом и предложением.
Во-первых, попробуйте выяснить (м.б. есть в открытых материалах FAO и т.п.), существуют ли на ваших глобальных рынках короткие циклы. Обычно они строятся по принципу: большой урожай - падение цен - сокращение площадей - меньший урожай - повышение цен - рост площадей и т.д. по кругу. Если циклы не прослеживаются, проверьте, не связано ли это с регулированием. Понимание коротких циклов и механизма регулирования (если есть)поможет вам в прогнозировании цен и остроты конкуренции.
Во-вторых, большое значение может иметь география экспорта: ситуация в странах - импортёрах вашей продукции может сильно влиять конкретно на ваши продажи.
На фоне всех этих данных и прогнозов будет легче разобраться с отклонениями от ожидаемого тренда (недород, саранча и т.п.) которых, разумеется, никто предсказать не может.
Отмечу также: считается, что зарабатывать достаточно много (для того, чтобы создавать акционерную стоимость) на рынках сельхозсырья могут только глобальные операторы (не в последнюю очередь - за счёт арбитража). Так что, по всей видимости, вашу компанию в целом ждёт конкурентная борьба высокого накала. Пожелаем ей удачи в этом деле.
Версия для печати
|
