Маркетолог в небольшой компании
Рубрика вопрос-ответ
Здравствуйте, У меня есть опыт работы маркетологом на рынке b2c. Но сейчас ищу работу и попал в небольшую конторку, которая занимается производством и оптовой продажей лестниц и владелец меня спрашивает, а зачем ты мне собственно нужен? Рынок я и без тебя знаю, всех конкурентов лично знаю и всех их секреты, цены и прочие веяния я сам отслеживаю. Директор хочет от меня слышать, как я реально могу помочь ему при том что на новые рынки он выходить не хочет, брэнды создавать ему не надо. рекламу давать тоже бессмысленно так как рынок очень маленький и все друг друга знает и недостатки конкурентов и себя тоже... В итоге получается, нужен нам маркетолог, только зачем?! Опыта на b2b рынке нет и хочется понять, что вообще нужно небольшим предприятиям на рынке b2b? Какими инструментами можно двигать такие конторки на небольшом рынке?
Я думаю, вопрос будет интересен для многих, у нас таких маленьких конторок миллион, которые хотят нанять маркетолога, потому что все это делают, а зачем непонятно...
Ответ Игоря Березина:
Не нужен вашему директору никакой маркетолог.
Максимум, что ему нужно - секретарь-помощник-по всем вопросам. Если вас это устраивает - в добрый путь (к профессиональной дисквалификации).
Если нет - нечего вам в этой фирме делать.
И вообще, маленьким компаниям не нужны макетологи, юристы, финансисты (с бухгалтерами не путать!) и другие узкопрофильные специалисты. Все эти вопросы (и не плохо) решает сам директор, он же - владелец бизнеса.
Это даже признак такой: если компании действительно нужен маркетолог (финансист и т.д.) и для него есть понятный "фронт работы" и "зона ответственности", то эта компания уже не маленькая, а средняя и растущая.
Ответ Ольги Сагиновой:
Вадим,
у вашей маленькой конторки уже есть маркетолог, вернее его функции выполняет сам руководитель. Если он знает рынок, знает потребителей лично, знает все плюсы и минусы конкурентов, знает, как продвигать свой товар, то больше маркетолог ему ни в чем помочь не может, а нанимать человека просто как дань моде - нецелесообразно как для компании, так и для нанимаемого сотрудника.
Попробуйте свои силы в более крупной компании или там, где владелец хуже информирован о своем рынке.
Ответ Максима Дигаса:
Уважемый Вадим,
Как мне подсказывает опыт работы, именно в таких небольших конторках маркетологам делать нечего. А директор, нанимающий маркетолога, абсолютно не представяет чем данный специалист должен фактически заниматься и какую пользу должен приность конторке.
Зачастую такими директорами руководит мода на узких специалистов, они вроде бы и знают что конторе нужен маркетолог, а зачем он нужен - не знает, а главное не понимает. Столкнулся в своей маркетинговой практике еще и с такой ситуацией, когда маркетолог нанимается на работу, при этом у директора имеется четкое представление того, что один только факт найма маркетолога уже ему даст неизмеримые результаты развития его бизнеса. В данном случае маркетолог ассоциируется исключительно с "омулетом", который своим наличием приносит удачу и процветание. И при этом вкладывать деньги в маркетинг и рекламу директор не собирается, и очень удивляется, что помимо зарплаты маркетологу, оказывается, еще нужны дополнительные вложения.
Советую Вам, Вадим, поискать другую работу, тем более у Вас есть уже опыт на рынке b2c!
Удачи!
Ответ Андрея Царева:
Вадим!
Спасибо Вам за такой вопрос. Он исключительно правильный и актуальный!
Маркетинг и все его проявления - это лишь инструменты, тупое применение которых может только навредить. Скорее всего - это искусство... Которому весьма сложно научить!
Можно я Вам предложу решение из своей практики? Наша компания занимается консалтингом и разработками в области интернета. В одно прекрасное утро к нам обращается клиент с просьбой сделать ему сайт-каталог по продаже стальных лодок (есть целая концепция почему сталь лучше пластика). Потенциал спроса огромен!
Рынок устроен таким образом - есть несколько производителей в Голландии и их модельный ряд представлен в России у нескольких десятков дилеров. А наш клиент уверенно говорит о том, что "хочу продовать яхты". Задаем вопрос - а денег у Вас хватит, чтобы "перекричать" конкурентов в СМИ? Ответ - мы не готовы инвестировать в проект значительные суммы денег! Противоречие?
Берем паузу, готовимся и предлагаем сделать КЛУБ КАПИТАНОВ! Суть предложения - уходим от тупой конкуренции в совершенно другую и СВОБОДНУЮ категорию, в которой продажи яхт будут закамуфлированы. Кроме того, создаем "крючок", на котором будем держать нашего клиента. А на это уже у клиента деньги нашлись!
Тем самым мы не только решили задачу клиента, но и повысили стоимость его бизнеса.
Версия для печати
| 
