Определение объема рынка
Рубрика вопрос-ответ
Добрый день, уважаемые члены Гильдии!
Спасибо за подробный ответ на мой предыдущий вопрос, который касался проектного управления.
Я работаю маркетологом в ИТ-компании, которая предлагает услуги по оптимизации ИТ-инфраструктуры, а также ИТ-аутсорсингу. Компания работает на рынке В2В. Целевой сегмент - крупные и средние компании с парком компьютеров от 200 штук. Целевая аудитория - Директор по информационным технологиям.
В настоящее время наша компания пишет стратегический план развития своих бизнес-линий. Я, как маркетолог одного из департаментов, пишу маркетинговую часть стратегического плана.
При написании стратегического плана я столкнулась с трудностью определения емкости и объема рынка.
В связи с этим у меня к Вам 2 вопроса:
1. Можно ли определить емкость рынка собственными силами? Как это сделать наиболее грамотно?
2. При анализе вторичной информации, выясняется, что емкость рынка значительно (В разы!!) меньше, чем объем. Как такое может быть, и может ли быть в принципе?
Прошу помочь в разъяснении этих недоразумений.
Заранее спасибо
Ответ Андрея Царева:
Мое мнение - вам не стоит вообще определять эти показатели, т.к. сделать это достаточно сложно. Вопрос: зачем вам это? Допустим, таких компаний в Москве 50 000 штук, а компютеров в них 300 000. Ваша текущая доля? Уверен, что около 0, если только вы не из компании уровня IBS. Этот показатель не для вас, а для очень крупных компаний-олигополистов!
Поймите Вам нужно отойти от стандартного академического подхода к маркетингу. Вам продажи нужны? Если да, то надо ставить план - заключить договора со 100 (цифры условные) компаниями с парком в 5000 машин. Попробуйте для начала выдержать такую нагрузку. Если выдержите, то надо будет повышать план, а если нет, то агрументировано понижать.
С уважением, Андрей Царев
Версия для печати
| 
