Яндекс.Метрика

Маркетинг и маркетинговые исследования №4, 2015

Преобразование маркетинговых коммуникаций на основе оценки качества взаимодействий в отраслевой системе сбыта

Нина Моисеева, д. э. н., заведующая кафедрой маркетинга и управления проектами Национального исследовательского университета «МИЭТ»,

Алина Бадорина, старший координатор по маркетингу корпорации «3М» (представительство ЗАО «3М Россия») в отделе телекоммуникационного оборудования

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: система сбыта, маркетинговая коммуникация, межфирменные отношения, оценка качества межфирменных маркетинговых коммуникации, адаптивность экономической системы

В статье рассматривается современное состояние коммуникаций в системе сбыта, проблемы и пути повышения эффективности взаимодействия участников сбытовых процедур и их влияние на развитие межфирменных отношений. В работе представлены результаты исследования факторов, влияющих на структуру сбытовой сети. На примере рынка комплектующих материалов дано функциональное описание каналов продажи, авторами разработана методика оценки их качества, рекомендованы инструменты коммуникации.

 

 

Стратегия концентрации на нише — основа малого предприятия сферы услуг b-2-b-рынка

Илья Гродницкий, руководитель отдела по работе с клиентами ООО «Апогей-БК»

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: стратегия, сегментирование, концентрация на нише, профессиональные услуги, b-2-b-рынок

В представленной статье были рассмотрены существующие идеи стратегического маркетинга и усовершенствованы до практических рекомендаций, которыми могут воспользоваться руководители небольших предприятий, оказывающих профессиональные услуги на рынках b-2-b с высокой конкуренцией.

 

 

Стратегия высококонверсионного директ-маркетинга

Наталия Андреева, к. э. н., ведущий консультант-эксперт по прямому маркетингу консалтингового проекта «Директ-Эксперт.рф»

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: прямой маркетинг, директ-маркетинг, конверсия, отклик, уровень покупательской активности, стадии покупки, целевая аудитория, целевой сегмент, сегмент, сегментирование

В статье описывается фундаментальный подход к оптимизации директ-маркетинга, позволяющего существенно повысить количество откликов на директ-маркетинговые акции. Данная стратегия базируется на технологии выделения сегментов целевой аудитории на основе понимания взаимосвязи этапов маркетинга, уровней покупательской активности и стадий покупки потребителей компании.

 

 

Оценка месторасположения и коэффициента захвата на примере сети кофеен Coffeeshop Company в Санкт-Петербурге

Юлия Петренко, к. э. н., коммерческий директор в компании ООО «Светлячок», старший преподаватель кафедры экономики и финансов Института экономики и социальных технологий Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна

Анастасия Неуструева, старший преподаватель кафедры экономики и финансов Института экономики и социальных технологий Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна

Александр Попыловский, директор кофеен компании Coffeeshop Company в ТРЦ «Июнь» и ТРК «Лондон Молл»

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: маркетинговые исследования, классификация кофеен по видам размещения, наблюдение, проходящий поток, коэффициент захвата, коэффициент загрузки

В статье представлены результаты маркетингового исследования, направленного на оценку потока проходящих мимо кофеен людей и вычисление коэффициента захвата, которые были использованы при выборе вида размещения кофеен для развития сети Coffeeshop Company и увеличения посетителей. В ходе анализа информации авторы разработали классификацию заведений в зависимости от типа их расположения и дали рекомендации для только открывающихся точек с учетом рассчитанных коэффициентов захвата.

 

 

Региональные особенности характеристик «личности» торговой среды Дальнего Востока России

Чихи Бэк, профессор кафедры рекламы и связей с общественностью университета Хонгик, директор исследовательского центра компании DAEHAN A&C,

Оксана Ракова, старший научный сотрудник исследовательского центра компании DAEHAN A&C,

Екатерина Кочеткова, практикант исследовательского центра компании DAEHAN A&C        

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: международный маркетинг, торговая среда, личность торговой среды, личность магазина, характеристики торговой среды

Все большее число маркетологов осознают важность не только цены, качества товаров и сервиса, но и роль общей атмосферы магазина для привлечения покупателей. Для создания уникального имиджа и дизайна магазинов зарубежные маркетологи активно используют понятие «личность торговой среды». Наша статья посвящена изучению этого вопроса и созданию универсальной шкалы для оценки характеристик личности торговой среды на Дальнем Востоке. Материалом для исследования послужил социологический опрос.

 

 

Территориальный маркетинг и брендинг в России: анализ кейсов

Сергей Волков, доцент кафедры «Мировая экономика и экономическая теория» Волгоградского государственного технического университета

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: маркетинг территорий, бренд территории, маркетинговые инструменты продвижения, стратегия развития территории, туристический имидж, туристический маркетинг

Маркетинг и брендинг территорий — инструмент, позволяющий повысить конкурентоспособность областей в борьбе за привлечение дополнительных ресурсов и расширение рынков сбыта своей продукции. В настоящем исследовании был обобщен отечественный опыт использования этих стратегий. В заключении сделаны основные выводы и выявлены особенности использования маркетинговых стратегий регионального развития и брендинга территорий в России.

 

 

Мода и аудиобрендинг: анализ маркетинговых концепций на рынке модной одежды класса люкс

Алена Андреева, к. э. н., приглашенный лектор французского института моды Mod Art,

Юлия Маленькая, автор проекта аудиобрендингового агентства Sound ID

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: маркетинг, аудиокоммуникация, модная одежда, роскошь, капитал бренда, стратегия аудиобрендинга

Статья содержит аналитический обзор современных маркетинговых концепций на рынке модной одежды класса люкс. В ней также обсуждаются возможности, которые предоставляют аудиокоммуникации для развития капитала модного бренда. Авторы делают выводы относительно стратегий использования музыки в бренд-менеджменте, формулируют ключевые техники, форматы и методы использования аудиокоммуникации.

 

                       

Использование национального рейтинга для развития образовательных организаций высшего образования (опыт Германии)

Елена Ковалева, старший преподаватель кафедры рекламы и дизайна Смоленского филиала ФГБОУ ВПО «РЭУ им. Г.В. Плеханова»             

 

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: национальный рейтинг, стейкхолдеры, высшее образование, рейтинги вузов Германии, многомерное ранжирование

В статье обосновывается необходимость формирования национального рейтинга образовательных программ образовательных организаций высшего образования России, учитывающего мнения различных групп заинтересованных сторон, выделяются критерии оценки, раскрываются особенности построения модели многомерного ранжирования на примере национального рейтинга вузов Германии, рассматриваются возможности применения методологии национального рейтинга вузов Германии для российских образовательных организаций.